品牌推广策划方案分析，如何实现品牌价值最大化

2024年11月2日 01:08:32 • 投稿 • 阅读 24

1、诊断

当意向客户咨询品牌问题时，我们的资深顾问会通过详细深入的沟通，对项目进行诊断，得出他们需要解决的问题，然后拟定服务内容、服务周期和费用明细，最终达成合作。

2、分析

确定合作之后，策划人员会进一步对品牌进行精确的分析诊断，深层次挖掘客户的核心价值。

在对品牌进行诊断时，我们会从品牌背景入手，了解品牌的产品架构、销售渠道、企业文化等，梳理品牌信息，找到自身最擅长的领域和核心优势，作为策略的制定依据。

对于目标人群，要了解他们的消费能力怎么样，年龄层次，做什么职业，喜欢做什么，是注重美观还是更注重品质，价值主张如何等，只有足够了解我们的消费者，才能推出更有针对性的产品。

分析竞品时，主要分析对手产品针对的人群，价格范围，是高端还是中低端，它们的风格是什么样的，优势在哪里，有没有什么缺陷，我们能不能超越它们，尽量和竞品形成区隔，制造差异化竞争力。

我们会通过大数据对市场进行分析，了解市场现状，哪些领域竞争比较残酷，哪些领域还是蓝海，对市场发展趋势做出预测，从而得出产品是否具备市场发展潜力。

3、决策

经过上面的分析，我们会在众多可能性中，寻找找到一个最精准的突破口，进行精准的品牌定位，规划发展战略。

在制定战略时，我们会从行业里找到品牌的差异优势，然后再根据品牌现状，选择最适合的定位策略，是走高端路线还是低价路线，是走年轻化路线，还是走传统路线，对品牌、客群、市场和价格进行精准的定位，制定独属于品牌的战略打法，规划未来发展的方向。

制定策略的核心目标，在于如何把品牌做到消费者心里去，如今，传统的策略打法已经不再适用于市场，必须采用互联网思维，武装自己的品牌，才能更好地占领消费者的心智。

做好了这一步，我们就会非常清楚，应该做什么样的产品，针对哪些人群，未来几年内，品牌应该朝哪个方向发展。

4、创新

方向目标有了，接下来就是把具体的产品做出来，提炼核心卖点。产品是品牌的一个载体，所以必须契合品牌定位和市场需求。

产品卖点一定是一款产品最与众不同的地方，所以我们会代入消费者的角度思考：这款产品打动我的理由是什么？只有这样，才能真正找到戳中消费者痛点的卖点。

当某个品类只有一个产品时，那你的产品特性就是卖点；有的产品特性别人可能也有，但是我们率先提出来，也可以作为卖点；但大多数时候，产品同质化严重，我们就可以跳出产品，从情感属性去赋予产品卖点，就像星巴克卖的是生活态度一样。

在定义一款产品时，一定会认真思考：我们的产品能给到消费者什么？消费者的真正需求是什么？哪些卖点是我们有竞争对手没有的？然后用消费者习惯的语言把它表达出来。

只有满足了这3个条件，才能做好出一款好产品。

5、完善

有了产品，还得有包装才行。所以我们要进行品牌形象建设，赋予品牌文化底蕴和视觉冲击力，包括品牌名、品牌简介、品牌文化、故事、优势，以及LOGO、VI、物料、包装、空间设计等等。

设计之前，我们会深入挖掘潜在需求，在开会时参与讨论，提一些专业的建议，并针对品牌成立专项小组，进行讨论和分析。

设计过程中，我们会融入一些符合品牌特性的元素，并参考国外流行的设计风格，在设计专业把握的基础上，融入客户的修改意见，设计出符合客户和市场需求的好作品。

我们建设品牌形象的目的，是为了把自身打造得更加突出，以此占领消费者的心智，迅速提升品牌的认知度。

6、抢滩

品牌要进入市场，就需要做品牌营销。营销是一个很大的范畴，包括活动营销、事件营销、热点话题、发布会、各种广告。但如果一个公司做好营销策划，再让另一个公司来执行，很容易造成脱节。

7、扩张

要想进一步扩张，实现一年开几十家分店的愿望，就需要进行招商融资。

招商需要策略，加盟我你能获得什么好处，你要付出什么，我这个品牌市场前景如何，我们都会在招商计划书里写出来。

融资有几种方式，如吸收直接投资、发行股票、债权，以及现在的众筹，融资分为几轮，比如天使轮、种子轮、A轮、B轮，在融资计划书中，小李白会帮你规划好股权分配、融资金额和项目优势。

通过招商融资，将品牌规模扩大，提升市场占有率。

8、管理

进入市场一年半载后，品牌战略可能需要根据市场变化进行调整，所以小李白会为客户提供一些后续服务，持续跟踪品牌运营状态，并给一些实质性的建议。我们这样做的目的，是对我们做过的品牌负责，真正解决客户的问题。

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