吸引人的好文案是怎么写出来的（下）

2024年11月27日 02:10:20 • 投稿 • 阅读 13

本文继续分享：真正的好文案是怎么写出来的？

什么样的文案才是好文案

很多人问，如何找到用户在意的点，如何写好文案等等。我想说，技巧再好，创意十足，笔下生花，同行眼里的好文案，这跟文案是否有效有什么关系？

一个文案，如果不能实现预期目标，就不能算是一个好文案，这是我给文案好坏的定义，所以我从来不只评价别人的文案，只看他们文案与目的的关系。

那如何理清目的，毕竟有些事是我们不能左右的，譬如企业下一步战略，如果你并不是高层。我想你只能执行上面交代的事情，但这也是有战略在里面的。

譬如你们老板会交代你，我们最近做了个电视机，你尽快出一个宣传方案。或者你的领导交代你，最近我们在微博上要宣传电视机，你出个文案。

不管是老板让你做方案，还是领导让你写文案。在具体做之前，我想我们都该有个分析，一个可量化的指标，以及有逻辑的进展这项任务。

而这可能就是写文案前，要准备的清单。

1、五维分析

五维分析从我，用户，行业三个角度出发，其中我分为功能与价值两个维度，用户分为利己价值与使用经验两个维度，加上行业(竞争对手)，合称五维分析。

具体如下：通过五维分析，可以罗列出五个维度的现状，空白点，需求点等，找到利于我自己的地方，然后扬长避短，找出我们的市场战略，或者是文案策略(根据角色)。

譬如：

做完五维分析后，我想你也应该有一张这样的表单，里面的信息点可能比这个还多，甚至还是根据受众年龄、性别、地域等来区分的，毕竟这是举例。

2、找到关键点

有了这么一张表单后，我们要在里面找出关键信息点，这个是结合自身条件来选取的，意在找出对自己对有利的点，然后不断扩散这个点与自己的关联。

这么做是为了激发用户共鸣，或者是占领用户心智。让用户形成品类与产品的关联，买什么东西，这个东西的好坏在于某个点，这个点和某个企业关联。

嗯，这就是市场战略的精髓，要学会扬长避短，总之你就是最牛的，只不过角度是细分的，又或者是某个环节的牛，这个角度和环节必须是用户在意的。3、量化的目标

这个是一个战略目标分解的过程，相信每个公司都会有一个大的战略目标，有的是采取过去加增幅计算出来的，有的是拍脑袋的，不管怎么来的，总有一个吧。

实在没有战略目标，你也得有个预算吧，不行看看账面还剩多少钱也行，再不行你看看还有多少钱可以用也行。用预算反推可实现的目标，这只是个数学公式。

具体算法如下：用户维度的公式还可以继续细分，媒体广告位，广告位文案等等，客单价等维度也可以像这样慢慢细分，就像掰玉米一样，一层层的拆解。

你也可以把高等函数加进去，复合增长也加进去，让这个算术题更精准，或者让这个算术题看起来更复杂，不过每次算一次，太麻烦，建议建个数据模型。

4、目标实现路径

每个环节的指标有了，实施路径就很简单了，因为你知道哪个环节会影响总目标，哪个影响总目标的数值是你可以提升的，你用哪些行为提升哪个数值。

而你的这些行为都可以称之为实现路径，可以是去新浪微博投个广告，可以是找个人写个稿件，可以是做个线下活动，还可以是个事件，是个代言人等等。

回到文案这事上，你投广告的内容可以是文案A，可以是文案B，还可以是文案C。你看文案A/B/C哪个更能提升你的指标，那个一定是和目标相关的好文案。

这才叫好文案，如果你的文案跟目标没有关系，呵呵呵呵。如果你跟我说，你只是写东西的，呵呵呵呵，如果说你只是干什么的，呵呵呵，没有效果有什么用？

写在最后

不管是广告公司老板，还是市场部老大，还是小弟，单纯的写文案，可能写不出好文案，你只有有清晰的目标，以及全面的洞察，才能写出好文案。

文案不是全部，但是最重要的东西。至于有人拿文案和市场、公关做比较，估计是没有做过这些岗位，文案只不过是一种技能，市场公关都需要的技能。

只不过这项技能做的好的人，将此定义为职业。但对于市场、公关、运营，甚至是产品，哪一块不需要文案，按钮是叫点击，还是叫订购，这里面都有一定的学问。推荐罗瑟·瑞夫斯的《广告实效的奥秘》，公众号回复“广告实效的奥秘”即可获取阅读电子版！觉得不错建议买纸质版，细细研究。

瑞夫斯享有杰出撰文家的殊荣，这令无数广告人羡慕不已，但是他对此并不看重。他的一贯观点是：一个人是否写出了好广告，不应该由所谓的广告专家来评判，最有发言权的应该是客户，最重要的评定标准不是广告做得美不美，而应是对促进销售的作用大不大。M&M巧克力豆“只溶在口，不溶在手”M&M巧克力豆的那一句家喻户晓的广告语——“只溶在口，不溶在手”，便是瑞夫斯50多年前的杰作。

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