如何进行品牌定位，品牌定位的核心与思路

品牌定位就是战略定位，其决定产品和企业的赢取市场的关键。

今天，农业君给各位农业人分享一下农产品品牌如何通过定位赢得市场，并且梳理外界疯传的品牌定位10大高招，以供参考！

1.第一名定位

如何进行品牌定位，品牌定位的核心与思路

就是强调自己的企业或产品，处于同行业中的领导地位，利用消费者的从众心理，来占领消费者的心智。比如，我们经常看到很多企业在广告中宣传自己“市场占有率第一”“销售量第一”“冠军品质”等等。

比如，百威啤酒就宣称自己是“全世界最大、最有名的美国啤酒”，“百威啤酒，皇者风范”。香飘飘奶茶，宣传自己“连续7年销量领先，每年卖出7亿杯，杯子连起来可绕地球两圈”。这都是用的第一名定位的方法，这种方法，让它们成功地占领了消费者的心智。

比如：雏鹰牧业，被外界誉为“中国养猪第一股”。2010年9月，雏鹰农牧在深圳证券交易所成功挂牌上市，被誉为“中国养猪第一股”。目前，侯建芳领导的雏鹰农牧集团股份有限公司已经发展成为集种猪繁育、生猪养殖、种蛋生产、鸡苗孵化、饲料生产、技术研发、疫病防治、屠宰加工于一体的大型农牧企业。

2.第二名定位

当你的行业里有一个实力强大的老大，而你一时半会儿又无法打败它时，你就可以用这种定位方法，承认它是行业中的第一品牌，但自己也不差，只不过是第二名而已。这种定位方法，会使人们对你产生一种良好的印象，觉得你这个企业谦虚、诚恳、踏实，同时，也会把这种好印象转移到你的产品上。

比如，美国的安飞士租车公司，他们的广告语就是“我是第二名，我会更努力”，企业也因此赢得了更多消费者。

国内的蒙牛，在刚出道时，也是用的这种办法，宣传自己是“内蒙古乳业第二品牌”，让消费者以为蒙牛，跟乳业第一巨头伊利并驾齐驱，实际上，以蒙牛当时的实力、地位和产业规模，还远远不能跟伊利相提并论，但蒙牛通过这种“第二名定位”的方法，给消费者留下了深刻的印象，让消费者以为蒙牛与伊利一样平起平坐。

3.高级俱乐部定位

如何进行品牌定位，品牌定位的核心与思路

如果你的企业不是行业里的第一名，也暂时做不到第二名，那么你仍然可以借助大品牌的名气，来给自己加分，这种方法就是高级俱乐部定位法。它借助名牌群体的声望和模糊数学的打法，打出一个高级俱乐部的群体牌子，强调自己是这一高级群体中的一员，从而提高自己的形象和地位。

比如，美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车生产商之一”，使消费者以为克莱斯勒和福特与通用一样，也是大品牌，也是大企业。其实它们的地位差得好远呢！但是克莱斯勒公司却借此定位，收到了良好的宣传效果。

比如，阿里研究院等联合发布了《阿里农产品电子商务白皮书（2016）》。白皮书显示：2016年在阿里平台最受欢迎的云南农产品是普洱茶、三七、滇红茶。滇红茶就是以普洱茶而齐名，受到消费者追崇。

4.USP定位

USP（Unique Selling Proposition）中文意思就是“独特销售主张”或者叫“独特卖点”。USP定位策略，就是在产品的所有特点中，找到一条最符合消费者需要的，且竞争对手所不具备的最为独特的部分，把它作为品牌的定位。

比如，多芬香皂刚上市的时候，就用了USP这一招，其宣称他们的香皂“含1/4的滋润乳液”，就凭借这一独特卖点，让多芬香皂挤开众多竞争对手，实现大卖；还有乐百氏纯净水的“27层净化”，也是国内USP定位的经典之作。

比如，绍兴盛泰农产品有限公司创建于2008年,拥有种植基地800亩,是一家集自主研发、种植、养殖、加工、存储、配送及销售为一体的全产业链农业产业化浙江省重点龙头企业。其品牌定位于有机果蔬。

5.空白定位

如何进行品牌定位，品牌定位的核心与思路

空白定位，是指企业发现了市场上的一块空白区域，自己一旦推出一种新产品，就能立刻适应这一潜在目标市场的需要。

比如，脑白金当年在中老年礼品市场，找到了一块极好的市场空白地带，最后成了这个市场中的领导品牌。这就要求我们，要对自己的行业保持关注，如果你能找准行业中的一块市场空白，把握住一个最佳时机进入，那么你的品牌就会如入无人之境。

比如：太空蔬菜。

6.一品多牌定位

顾名思义，就是一种产品，多个品牌，用不同的品牌诉求点，去满足不同顾客的需要。在日常生活中，消费者能记住的信息有限，他们往往只会对某一强烈诉求产生较深的印象，因此，每个品牌分别主打一个诉求点，更能突出品牌的个性，获得成功。

比如，宝洁公司旗下的洗发水，飘柔是主打“柔顺”，海飞丝是主打“去屑”，潘婷是主打“营养”，沙宣是主打“专业品质”。宝洁公司就是用了“一品多牌”的定位策略，使自己的品牌获得了空前的成功。

比如：凤凰优选，作为全球300强企业——碧桂园集团旗下的子公司，致力于将高性价比的“凤凰优选”食品和日用品送进全国500多个社区，为超300万业主家庭打造安全、健康、优质、实惠的五星级生活。现凤凰优选业主特供店作为社区直营超市落户碧桂园·滨海城十里金滩酒店。

7.反向定位

如何进行品牌定位，品牌定位的核心与思路

反向定位，就是找出行业内的知名品牌，与它们做出截然相反的定位。比如，百事可乐当年被可口可乐打得找不着北，后来百事可乐高层经过反思，做出了跟可口可乐完全相反的定位：可口可乐用红色包装，百事可乐就用蓝色包装；可口可乐强调自己的“正宗”，百事可乐就强调自己的年轻，是“年轻人的选择”。通过反向定位，百事可乐不仅成功地站稳了脚跟，还成了美国第二大饮料品牌。

比如：新农股份将以募投项目的实施为契机，促进公司饲料主业的发展，提升公司核心竞争力，新农股份主营业务包括饲料业务、生猪养殖业务及饲料原料生产和贸易业务。其中，教槽料和保育料是公司的核心产品。同时，“新农”将打造成具有较高国内知名度的本土猪饲料一线品牌。

8.价值观定位

这种定位是指：企业通过向消费者输出价值观，来唤起消费者内心深处的共鸣，并以此来占领消费者心智。价值观定位这招，耐克公司总喜欢用。

在国内，价值观定位这招，玩得最好的是罗永浩。老罗做的企业，一直以来都是靠价值观取胜。从早年做英语培训时，砸西门子冰箱，到后来做锤子手机强调的“工匠精神”，无不体现了这一点。

大家可以看一下他们产品的海报，基本上都是主打价值观的，甚至锤子手机都被叫作“情怀手机”。别管产品做得好坏，起码老罗和他的企业在价值观上是永远正确的，所以老罗就靠价值观定位这一招，使得他的企业俘获了很多年轻人的心。

比如：褚橙、潘苹果。

9.文化定位

如何进行品牌定位，品牌定位的核心与思路

就是将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种定位不仅可以大大提高品牌的品位，而且可以使品牌形象更独具特色。

在文化定位这一点上，做得比较好的是：星巴克咖啡。星巴克，一直以来都是以咖啡为载体，向消费者传递一种咖啡文化，让人觉得喝咖啡的人很时尚，很有文化内涵。比如，星巴克的“第三空间”理论：它希望你除了家和办公室以外，能够更多地滞留在星巴克这个第三空间，让喝咖啡变成你生活的一部分。

在上海星巴克，他们还推出一项叫作“咖啡教室”的服务。如果你和朋友三四个人一起去喝咖啡，星巴克就会为你们配备一名咖啡师，他会耐心细致地向你们讲解星巴克对各种咖啡豆的选择、冲泡、烘焙等问题，让你体验到星巴克的咖啡文化。运用文化定位，国内企业也有不少成功的案例，比如古井贡酒，他们从传统文化中挖掘出曹操这个历史名人，用历史名人来给品牌做背书，使得品牌的厚重感油然而生。

10.产业定位

如果你的企业一直在一个产业里生产销售一种产品，那么你的企业所具备的核心能力，以及消费者对你的认知，在一段时间内会很难改变。这种情况下，你的企业最好不要随便跨界到其他产业，因为一旦进入一个自己不熟悉的领域，失败的风险就会加大。

比如，红塔集团当年看到木地板行业很火爆，利润很丰厚，就投巨资进入了这个行业，甚至连“红塔”这个名字都没有变。有研究表明，在一个品类里，消费者能记住的品牌不会超过7个，而在木地板这个品类里，消费者想不起来还有个“红塔”，一提到“红塔”这个品牌，消费者在直觉上的第一反应是什么呢？是香烟！所以云南红塔后来的结局就是：企业赔了33个亿，结果品牌也没能做起来。

未来，企业或者产品能否制胜市场，定位和渠道将是关键性一环。

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