企业营销策划方案和成功案例（企业就应该要有这样的战略）

2024年11月28日 08:27:07 • 投稿 • 阅读 17

如今是互联网营销的时代，企业营销的方式多种多样，有产品服务营销、用户体验营销、网络营销、知识营销、差异化营销、事件营销等多种营销方式。今天，咱们就来重点说说企业众多营销方式之中的事件营销。

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事件营销是国内外一种流行的企业公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，借助社会事件、新闻及热点话题，或通过自身有目的的策划、组织、举行一场事件活动的一种营销手段。

那么，事件营销对企业都有哪些作用？以及企业如何才能策划一次成功的事件营销呢？

首先，我们一起先来看看事件营销对企业的作用：

▲事件营销具有广告效应和新闻效应。事件营销往往结合的是具有实时性的热点话题，很容易引起媒体和受众群体的讨论以及再传播，因此有很好企业品牌曝光作用。

▲事件营销可帮助企业及其产品树立良好的形象，提高品牌的知名度和美誉度。

▲事件营销与其他广告或传播活动相比，投入少，产出大，收益率高、具有很强的营销渗透性作用。

▲事件营销可改善企业的公共关系与客户关系，帮助企业树立正面的公众形象，使企业在客户的心里的认可程度达到新的高度，从而给企业带来很好的发展前景。

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既然事件营销可以为企业带来如此多的作用，那企业该如何策划一个成功的事件营销呢？小芒在这里给您提供几个方法：

1、事件营销要有故事性

企业的概念、理论等都是很难传播的，但故事却很容易做到。

还记的年初时各大新闻、媒体、社区都在讨论的“程序员穿特步相亲”这个话题吗？这其实是特步联合阿里做的一场营销事件。相亲本就是过年的一大话题，加上故事情节发展很有趣，人们聚在一起很乐意谈论。通过人们不断的传播谈论，成功的帮特步做了一次很好的产品与品牌传播。

因此，企业在故事制作上，不仅仅要讲述一个故事，更要使故事具有传播的价值，始终围绕在事件营销的核心目标上，如品牌传播等。

2、事件营销要真诚

企业一般通过自己策划事件或借势具有新闻价值的热点事件，来吸引媒体和消费者的兴趣和关注，达到提高企业品牌知名度和树立一个好的企业形象，并最终促成产品销售的目的。因此，企业在策划事件营销时一定要真诚，不能纸上谈兵，否则是很难打动消费者的。

譬如，之前的海尔“砸冰箱”事件，不但使更多的人知道了海尔，并给海尔树立一个品质第一的良好形象，成功赢得了消费者的信任。

企业营销策划方案和成功案例（企业就应该要有这样的战略）

看完这篇文，企业营销不再是难题！

3、事件营销要长久

企业不可以把事件营销当做偶尔的临时性战术，如果想为企业品牌带来长期的推广效应，就需要把它当成一项长期工作来实施，还要注意事件短期效应与品牌长期战略的关系。

这是因为企业之间竞争愈发激烈，只要稍加松懈，便很容易被别人超越。

4、事件营销要借明星知名度

明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。根据马斯洛分析的人的心理需求学说:当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。

比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的”米卢现象”，名人轮番上场 “补钙”、”补血”的保健风潮，还有影星、歌手忙不迭更换保暖内衣等。

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每一种产品服务都有其特定的属性，企业经营情况也不同，不能用一样的营销模式，适合别人的未必适合自己。

企业要依据自身真实的运行情况，深入解析并挖掘产品的功效，结合上述的事件营销技巧，进行事件的策划与实施。同时要记住事件营销要与商家形象相契合，不能拉低或抹黑品牌形象。

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