产品推广策划的主要步骤有哪些，分享一个完整的营销策划

2024年11月1日 21:43:33 • 投稿 • 阅读 24

案例1 草莓网的推广心得

Strawberrynet(香港草莓网)拥有800个世界顶级品牌、逾33,000款涵盖护肤、彩妆、香氛、和护发等多样化畅销商品，是屹立行业20年的美妆电商领军品牌。

Strawberrynet在亚马逊上开店逾半年后，透过对后台数据的分析充分认识到了流量对销量所带来的直接刺激，于是决定投放商品推广广告(SP)，以争取秒杀及促销活动以外的流量。

起初草莓网仅仅投放了自动投放广告做试水，在取得一定成效后，采取了亚马逊广告团队的建议，搭配手动投放广告，进一步为重点商品做更精准的投放。此后，草莓网保持惯常的产品广告投放节奏，并持续投放、优化新的重点商品。自第一个月开始投放之时到现在，广告的月平均展现及点击均翻了7倍，收入翻了约5倍，投入产出比由开始的7%+优化到4%+，广告带来的收入也超过了总收入的三分之一。

心得

1. 广告投放并非简单投入预算就能取得良好成效，更多要靠后期基于数据的精准分析及优化。

2. 通过亚马逊提供的数据分析，密切关注消费者随季节和热点而不断变化的需求，及时响应，时刻准备投放消费者想要的商品广告以刺激消费

案例2. 奢de态度官方旗舰店

店铺主要经营轻奢箱包品类，品牌有coach 蔻驰，Michael Kors 迈克·科尔斯，TUMI 途明，Tory Burch 汤丽柏琦，innovator ，等奢品箱包。在实际操作推广的一年里，店铺的业绩稳步提升，品牌类别排名也有显着提高。

任何店铺的成功不可能一蹴而就，奢de态度也是如此，在不断参加培训与长时间的积累摸索中，脚踏实地的慢慢进步。店铺现在花费与销售额比例大约是1:10，推广产出的销售额占每月总销售额的一半左右，已经成为店铺的一个重要支点。

亚马逊商品推广(SP)和品牌推广(SB，原头条搜索广告)可以帮助店铺提成流量与转化率。而这两种方式有各自不同的表现形式和具体的操作细节。

商品推广:

亚马逊重视单品，所以SP推广作用不容忽视。

SP有两种模式，一种是全店自动推广——即把店里的所有SKU全部推出去，让更多的人看到。这种方式不用自己设置关键词，系统会根据竞价和相关性自动展现商品。

另外，SP推广系统有建议竞价，推荐新手使用建议竞价，这个竞价适合后期筛选关键词使用。设置好自动推广以后，等待两周，可以下载自动推广报告，查看关键词的点击与收费情况。再根据ROI(投入产出比)去设置下一步的手动推广。

SP的手动推广，大部分来源于店铺销量与自动推广数据的支撑，这种模式下关键词更为精准，需要对自己的商品、对平台客户搜索习惯有一定的了解，再加上对自动推广中得来的数据的分析结果，筛选出属于自己的爆款和相应的关键词，从而获得更多的曝光。

如果你的主图与A++做的美观并且合规，转化也会相应提高，从而形成一个良好的循环，提升商品在对应品类的自然排名。当搜索自己设置的关键词时，广告和自然排名都有相应的露出，那么我们做推广的目的就达到了，剩下的就是提升自身转化率了!

商品品牌推广

品牌推广，局限于PC端网页，当搜索对应的关键词时会在首航获得展示。这个展示对于店铺整体商品的展现有很大的帮助。

这里需要有两点需要注意：

-设置文案要新颖，文字要简洁，所表达的意思要简单易懂，不失美观。

-由于品牌推广只展示设置的前三款商品(剩余选款会依次在后面展示)所以这三款的选品非常重要，而品牌推广的展示大于作用大于转化作用，所以这里的选款首先要与店铺所售商品风格相近，并且好看很重要，因为这里的展示直接决定了客户对店铺的印象。商品单价尽量选高单价商品，更容易达成店铺销售的目标。

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