创业做大生意怎么空手套白狼（成功模板分析其玩法）

2024年11月2日 04:58:33 • 投稿 • 阅读 23

中国商界有个传奇人物，叫牟其中，他最出名的商业奇迹就是用罐头换来了154架飞机，并且在里面赚到了一个亿的差价。

他是怎么做的呢？1991年，四川航空公司刚刚成立，想收购飞机。而恰好，苏联解体，想卖飞机。牟其中当时知道了这个消息，立刻觉得这是个大商机。

俄罗斯当时正处于国内局势动荡，消费品紧缺的状况。牟其中于是跑去向俄罗斯提议：“我可以帮你们销掉你们的飞机，用消费品来付款。”

俄罗斯虽然急着卖飞机，买消费品，可毕竟这也不是一笔小生意。牟其中当时身上并不富裕，也不是什么了不起的大人物，该怎么让俄方相信他，去做这笔买卖呢？

牟其中用了3天的时间找国营企业买了一堆积压滞销的罐头、皮衣、暖水瓶，堆满了几个房间，然后请俄方的主理人来看，并且说到：“这只是我们的一部分样品。”

俄方一看消费品都是货真价实的，立刻就签下了买卖飞机的协议。这时候，牟其中眼看协议签下，就要求俄方运输过来一架飞机。俄方答应之后，牟其中立刻找到川航，以川航的名义申请进口飞机，签订产品出口合同。

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但是川航要求先看见飞机的实物，经过试飞后再付款，而牟其中和俄方签订的合约上明确写着，俄方的飞机与中方的消费品同时发货。那么这时候，就出现了一个问题，牟其中他没有钱啊，要是川航不给钱，他哪来的钱买那么多消费品发给俄方呢？

这时候，牟其中巧妙地利用了时间差，完成了这个空手套白狼的项目。因为俄方的飞机只需要一天就能到达成都，但是中方的第一批消费品需要一周才能经由铁路运到俄罗斯。所以，牟其中把第一架飞过来的飞机迅速在银行做了抵押贷款，然后把贷款付给了国营厂家，厂家立刻发出消费品给俄罗斯。

最后，俄罗斯收到500车价值4个亿的消费品，川航收到了4架飞机，而牟其中从中间赚取了1个亿的利润。而他所有的成本，不过就是当初为了让俄方相信他有这个实力，买来当样品花掉的1万元钱。

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这就是空手套白狼，一种非常常见，但实际上很难操作的商业手法。投1万块赚1万块，这是一般境界，但是投100块能赚到1万块，才能叫真正的空手套白狼。

空手套白狼的原理，其实就是杠杆原理，用最小的付出撬动最大的回报。更通俗的说法是借鸡生蛋，借别人的鸡，生下蛋后蛋归自己，那么蛋孵化出的小鸡，长大后又可以生更多的蛋，这些收益都是归自己的了。也就是说，用别人的财富来为自己创造财富，自己却没有任何投资。

像牟其中，他利用了信息差和时间差，把本来自己不具备的资源进行了合理配置，有效利用，从而实现了空手套白狼。

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在我们现实生活中，空手套白狼的商业模式其实很常见。大家都知道，中餐馆一般是不做早餐的。那么有一个人，他看准了这个空档，就去跟一家中餐馆的老板谈合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点。

接着，他就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆、包子之类的。由于中餐馆面积很大，座位也多，这个人就在店里低价销售各类早餐，尽可能满足所有客户的需求。顾客量大起来，成本就低了下去，他就赚取其中的差价。

乍一看，他好像和一般做生意的人没什么区别。但实际上，别人开一个早餐店要付门面租金、要付原材料钱、要学做早餐的技术、还可能要聘用员工。而他却用很小的成本获得了这一切，和他的成本比起来，他撬动的利益要大得多，这就是典型的空手套白狼。

其实很多资源，都是像例子中的中餐馆一样，被浪费掉了。比如酒店的空房间、客车上的空座位、服务员的空闲时间……如果你把这些浪费掉的资源能够利用起来，其实就是找到了一条财路。

空手套白狼的高明之处，你体会到了吗？好了，几天分享到这里，更多精彩案例，点击下方订阅蒋老师专栏《36天快速盈利》。

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