产品的营销策略有哪些，产品营销策略论文

2024年11月26日 22:33:42 • 投稿 • 阅读 18

当下信息膨胀，每天起床睁眼打开手机，就是各种各样的信息侵入大脑，然后开始挑动你的情绪和思考力。

另外当下的产品竞争越来越激烈，各种各样的营销手法，比如“裂变 – 拉新，养熟，成交，裂变，拉新”无限循环，还有各种各样的营销活动，比如“秒杀，优惠券，分享立即送等“各种诱惑。

话又说回来，这个社会是一个强者则强，弱者则弱，是一个唯快不破的社会，在这样一个环境中，如何让自己的产品在众多同类产品中脱颖而出，在市场占有一定的份额。

以下是我自己使用的方法论，所谓的方法论就是框架，具体自己如何实施，还是要靠自己。

网络营销需求五个层次

核心层：是用户最刚需最基本的诉求，能够直接提供给用户好处内容，这才是用户最想要的。

产品设计层：产品设计是靠耐心死磕出高规格的实物，要从品质，设计，风格，特点，包装，新奇等方面，这些都是产品设计面向市场核心的事物载体。

期望心理层：期望应该是网络营销中最好利用的一个点，也算是勾起用户好奇心理的最有效的特点。但是我们进入市场，要面对的不是一个用户，而是无数个不同眼光，不同性格，不同思想的用户，他们有着对产品不一样的需求，但恰好期望（好奇）心理应该是大多数用户都能产生共鸣的心理方式，所以我们在上层产品设计的时候，就一定要去满足这样的营销设计，让用户的期望成为现实并且还要超出他的期望。

延伸产品层：在我理解延伸产品层就是借用某个热搜或者流程的内容，然后发生联想的延伸事物，比如你拿到一只笔，就会联想到纸。再例如，最近流行Vlog，如果大家需要玩Vlog，那就需要购买一个手持云台，自拍杆，手机架子支架等产品，再网络营销中，我们要做好关联性明示也行暗示也行，总之A产品必须要和A1产品有关联，包括延伸服务等。

潜在需求层：这种潜在需求层主要还是再延伸产品之外的，不用被发现但又是你说不出来的需求，但是这种潜在需求一般应对的是额外的增值服务。

产品营销策略的方法

顺藤摸瓜

当我们再开创新产品的时候，总想着获取更多的数据来支持我们的想法，但是你只知道想法，却不知道入口。

其实这种很简单，最愚蠢的方法就是使用顺藤摸瓜的方法，比如“上网 – 要想上网就必须要拉宽带，要拉宽带就必须要申请，要么手机申请，要么营业厅办理，办理后需要买个路由器，要么再手机商场上购买，要么到网吧登陆购买，买了路由器以后，你还需要买台电脑……”顺藤摸瓜的方法，也是爬取数据的一种方法。

顺藤摸瓜应该是最实用的方法之一。

细分市场

很多产品再市场供给大于需求，再好的产品也就是满足用户日常的消费，产品一定需要归类一定需要拆分，才能规整到细分市场。

移花接木

所谓的移花接木就是把产品通过不同的嫁接增加新的亮点，让用户看上两者产品是一个整体或者是一个完整的套餐。

营销策略的方法很多，欢迎提供和交流。

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