学术推广有什么用，解析学术推广和销售的区别

2024年11月22日 15:25:17 • 投稿 • 阅读 20

许多人在刚刚听到医药代表这个职业的时候，都认为他们很光鲜靓丽，拿着相对比较高的工资，每一个人都想在这块“大蛋糕”中分走一块，但是现在不少人都犹豫了，就连在这个行业“摸爬滚打”多年的前辈都想放弃这个工作了。

小编身边有一个朋友，她是一位刚刚入行的新人，在她刚刚选择这个职业的时候小编就问过她：为什么要选择这个职业。她笑着说：因为专业对口，也因为工资高，只要好好工作、好好努力，也许有一天就走向人生巅峰了。

学术推广有什么用，解析学术推广和销售的区别

医药代表这个行业弹性很大，只要你有业绩，有客户源，那么你离人生巅峰可真就不远了，但是你的压力也是别人永远也感受不到的。

刚刚入行的她会遭受和许多新人一样的困难，要经历无止无休的出差；要一个人独自到一个又一个陌生的城市；要把自己并不是很外向的性格变得和谁都能热络的聊起来……其实真的很难。

除了这些以外，她还要与不太熟悉的医生聊着那些她也不是很懂的术语；她也要受着一些客户给的“闭门羹”和态度上不冷不热。

学术推广有什么用，解析学术推广和销售的区别

后来她开始像别人一样，问问身边的同行们在拜访的时候应该给科室的医生带点什么东西，要不要和客户一起吃个午饭等等，可是在她心里医药代表从来都不应该是这个样子的，她们现在是用讨好的方式来换客户的一点点业绩。

在她看见网上“铺天盖地”说医药代表是医疗行业的“毒瘤”、是“药虫”的时候，她也会沮丧的和身边的人说，其实她也不想这样。行业中的压力她们可以接受，可是外界给的压力不应该给她们承受。

医生是治病救人，难道医药代表就是害人？医生靠自己的专业知识治病救人，医药代表把最新的、有最好治疗效果的药物推荐给病人使用，这不也是一种救人的方式吗？为什么要“低三下四”的方式去争取一个和客户交流的机会呢？医生和医药代表应该是平等、合作的关系。

学术推广有什么用，解析学术推广和销售的区别

现在，国家正在大力引导医药代表行业回归正轨，从原来的“销售”转变到学术推广，回归到这个行业应该有的样子。

每一个行业都会有不好的一面，但是当我们无力改变的时候，你依旧要在内心深处保留一颗初心，而且你也一定要相信，总有一天光明会驱散黑暗。

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