动漫营销策略手段，漫画营销成功案例分享

8月1日，道明寺这个名字再次出现在了热搜之上。《流星花园》谁拍谁火的魔咒似乎真的再次应验，主演道明寺的王鹤棣声量也越发高涨。王鹤棣、官鸿、梁靖康、吴希泽加上《镇魂》的朱一龙、白宇，包揽了这个暑期档所有少女的尖叫。

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随后发现，新版《流星花园》F4背后藏着一场非常有意思的营销事件。先从其中一则关键点说起，7月30日F4王鹤棣、官鸿、梁靖康、吴希泽分别在微博发布了漫画《我的1/4男友》（《我的四分之一男友》）海报和以本人为原型的漫画角色海报。

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海报当中“F4真人恋爱养成漫画”这个关键词值得玩味。拆解来看，便是“F4真人”和“恋爱养成”。粉丝效应下，前者的影响力自然不必说，但对后者，大家也许并不能够完全理解“恋爱养成”对少女的致命吸引力。那么建议你想想当初《恋与制作人》火爆的盛况，也许能为你找到一些感觉。

明星与动漫结合的形式，加上想要紧紧抓住少女心的核心思想，腾讯动漫利用两个H5，3个创意视频刮起了一场“爱情龙卷风”，彻底将这个暑期变成了粉红色。

少女的心思其实可以猜

根据易观千帆2017年7月公布数据显示，中国动漫用户女性占比已超过63%（独立APP数据监测统计，不包括APP之外产生的用户数据），大多动漫用户年龄在24以下。目前漫画市场年轻女性用户处于增长状态，随着女性用户占比越来越大，恋爱题材漫画自然成为了非常受用户喜爱的漫画类别。

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腾讯动漫MAU用户1.2亿，签约作者数超700人，签约漫画作品近千部，在线动漫作品总量超27000部，而这其中恋爱漫画达到3032部。这也就不难理解腾讯动漫暑期档一系列动作的最终目的了。可如何抓住现在年轻人的心，尤其是少女的心，就需要好好琢磨一下了。

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（数据来源：CSM媒介研究12城市基础研究）

从触媒行为上来讲，2017年CSM媒介研究12城市基础研究报告显示，15-24岁年轻人使用上网功能前三为社交媒体、视频、新闻，这也与大家供知的移动互联网时代“数字原住民”即95后、00后的触媒习惯相符。而在占比最大的社交媒体中，如何找到能够有效传播的渠道呢？钛媒体2017年9月发布的《95后兴趣大数据报告》为年轻群体社交媒体行为比例提供了数据。微信、QQ与微博分别成为年轻人社交的主要途径。

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触媒行为确定后，找到受众high点更为重要。暑期当中，24岁以下年轻女性群体多半有了比较充裕的休息时间，关注点和兴趣爱好会随着时间的充裕而更加广泛。花费在社交媒体上的时间也会随之增长。对明星八卦、恋爱娱乐、小说漫画、电影视频需求会更加明显。确定了这一切，且看腾讯动漫如何从“心动”开始“撩”。

从心动开始

少女对爱情充满幻想，起初往往始于某个让她心动的画面。这些画面也许来自于韩剧中别人的爱情，也许来自小说中浪漫桥段的描述，这回，很有可能来自这则第一人称视角的视频H5。

被爱情暴击视频

“雨”对于渴望爱情的女生从来都是一个很好的浪漫元素，而心仪的他在你家楼下，冒雨霸气表白，别说少女，凡是有少女心的人都把持不住。

同窗数载，他一直在你前排，偶尔独处，相询题解，不经意的对视，心跳骤快，一瞬也是永恒。不光学生党，谁都曾有过这样的心动。

温柔是融化女生心底防线的最佳方式，体贴关怀呵护备至，再搭配上医生这种职业“保护”的属性，温柔呵责，瞬间心跳便会随着安全感升腾而加快。而安全感对于任何年龄段的女性来讲，都是“致命一击”。

学生年代，男生往往会用幼稚又霸道的方式吸引女生的注意，而聪明如你，又怎么会看不到他最后有些害羞、又因为成功引起了你注意而窃喜的笑意。而你何尝不是因为看穿了他有些幼稚霸道的爱意而小鹿乱撞呢？

首发落地微信朋友圈，TVC在微博渠道蔓延，并覆盖QQ群、粉丝APP、兴趣部落、贴吧诸多阵地，不断为#新F4漫画系男友#话题造势，你的心动男主从漫画走入现实，犹“颜”在侧。从“被爱情暴击”H5细节的设定上来看，腾讯动漫对“心动”的把控，炉火纯青。

开启女主角命运

恋爱的魅力在于明知也许会迷茫和痛苦，但为了那百分之一的甜也甘于飞蛾扑火，渴望成为那个他唯一的“女主角”，也带着一丝期待，希望这便是命定的缘分。这点来看，腾讯动漫的动漫女主角招募H5再一次洞悉了女生对“缘分”的执着。也是将F4明星效应与粉丝进行了正面连接。

当然，不按常理出牌的营销路数怎么可能如此简单的让你成为女主角。那样岂不是很没意思，包括“女主角”在内，16种结局等待你探索。没准……你就是男主角……家的杯具（悲剧）呢？

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在烦恼中升华

恋爱中总会有各种各样的烦恼，往往在一个个的烦恼当中，让开始的心动，逐渐刻骨铭心。单讲烦恼或许过于严肃，腾讯动漫将霸道总裁、呆萌奶狗、阳光暖男、仙界美男，四种完全不同画风、不同性格的男生汇聚一堂，谈论困扰着他们的烦恼。搞怪中些许透露着爱的懵懂、迷茫和苦涩。

如何说第一句话视频

如何跟自己的“女主角”说第一句话，是所有男生都会遇到的问题，来自漫画中的男主聚在一起纷纷提出了他们自己的解决方案。有的率性直来直往、有的可爱中透着害羞含蓄、有的青春里饱含深情、有的禁欲里藏着浪漫。吸引注意的方式千百种，只有喜欢的爱意不变。

是男主还是备胎视频

男生也会在爱情中迷茫，不知自己在她心中是否重要，与其伤心和不停的自我反问，倒不如简单直接一些，也许问题很简单，你和你的女主只差一个卡壁咚的距离。

错杀挚爱视频

我们憧憬爱情，但又矛盾的向往着彻底失去，并不是真的失去才开心，向往的，只是彻底失去时那份撕心裂肺、轰轰烈烈的感觉。虐恋，就是越痛越痛快。

微信群聊天

捕获烦恼视频彩蛋，腾讯动漫世界所有的魅力男主角如果相互认识，并且在一块还有个私密的微信群，他们会在群里聊些什么？

平台固有漫画与现实明星演绎来回切换，进一步加强漫画与明星的关联，既是对上两个环节传播的推助，同时也加速了明星动漫IP的打造。

不止于动漫

回想薛之谦与腾讯动漫的刷屏神作，除了非常了解年轻人的搞怪式幽默之外，腾讯动漫对少女恋爱的心理洞察也很在行。用素材撩了好大一波之后，认真细想，背后远远不是“广告合作”这么简单。

文首提及的以娱乐明星F4为原型创作的《我的1/4男友》（《我的四分之一男友》）漫画，是在《流星花园》热播之时同步上线的。于艺人来讲，尤其是在热度顶峰时，需要更多样的内容形式为自身带来新意，这样才能够维持现有粉丝忠诚、活跃度的同时进行进一步拉新。这也是为什么一直有老话说演而优则唱、唱而优则演。只不过这回F4变成了演而优则“漫”。

同时F4王鹤棣、官鸿、梁靖康、吴希泽，作为漫画系男友已入驻腾讯动漫，为恋爱漫画品类代言。《流星花园》与F4共同攀升的热度让流量因为粉丝效应被引流到漫画世界。截至稿前，《我的1/4男友》（《我的四分之一男友》）漫画在腾讯动漫平台已经更新六话，收藏量近40万，人气值2.4亿，评分高达9.2分。

这是一场对创新合作模式的尝试。但尝试的领域不止于动漫。F4与腾讯游戏、影视、电竞等也在开展合作，如QQ空间、自由幻想手游等。自UP2018腾讯新文创生态大会上“新文创”概念提出以后，腾讯包括动漫、游戏、视频等各内容版块都在加速新的内容布局，并探索提供新的体验和营销形式。游戏、动漫、影音、图书、电竞等领域的发展果然不再是“单兵作战”。预测在未来腾讯新文创生态矩阵里的连接形式，会更加多样。

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