微信营销案例及分析，微信营销的10种方法和技巧

今天分享一个化妆品公司的微信营销成功案例，他们是前几年做微商最成功的商家之一，他们运用的就是产品发售模式，先通过30天的培育，然后引导客户成交。

他们没有一个代理商，只有三个部门，所有业绩都来自这三个部门，这三个部门分别是：网络推广部、销售顾问部、产品部门，网络推广部门主要工作就是通过免费和付费的方式每天获取1－3万个年轻女性粉丝。

销售顾客部门招聘了100位美女，每个人配备一台IPAD，然后把推广部门加满粉丝的账号拿过来运营朋友圈，每个美女销售顾问都是独立的个体、都是以真实美容顾客的身份来销售。

他们有一个死规定就是：“每个新账号第一个月只能分享，不准销售”！

那么，他们的商业模式有什么不一样的地方呢？首先，他们分工非常明确，只保留三个核心的部门：

微信营销案例及分析，微信营销的10种方法和技巧

1、20多人的网络推广部门：这个部门的主要工作就是每天通过免费和付费的方式获取1－3万个女性粉丝。

2、100多人的销售顾客部门：这个部门的销售顾问100%都是女士，大多数顾问之前都有在线下做化妆品销售的经验，因为这类人本来就熟悉化妆品的知识以及销售技巧，而在线下销售，一站就是一天，是很累的。

而在这里，她们100%都是通过IPAD销售，跟白领一样的待遇，收入却很高，相对也比较轻松，所以招聘她们就很容易了，她们的工作也很简单，就是把网络推广部门加满粉丝的账号拿来运营朋友圈。

每个销售顾问都是以独立的个人、真实的“美容顾问”的身份来销售，她们每个人的头像都是真实的真人照，而且每个销售顾问都是穿着白大褂，显得非常专业。

在用户看来，这些人就是一个真实的美容顾问，这也是他们为什么都用美女顾问的原因，这些美容顾问在朋友圈的定位就是“老师”，她们每天在朋友圈跟大家分享美容知识、护肤常识等。

朋友圈的文案有这些：“XXX老师来跟大家分享如何在夏天有效的祛痘……”，每个类似这样的文案下面，都有一些潜在客户的留言，这些销售顾问就是通过这样的方式来挖掘他们的潜在客户。

并且他们规定，每一个加满人的新账号第一个月只能分享，不准销售，一般经过30天的培育，第二个月就陆续产生销售了，平均每个有经验的销售顾问能做到5－10万的销售业绩，做的好的顾问可以做到20万，个人工资加提成都能拿到3万元。

他们就是采用这样的农耕思维模式，业绩超过很多同行，实际上这种产品发售模式的核心，除了农耕思维，还有一个饥饿营销的原理在里面，比如：美国的苹果公司发售产品、小米公司发售产品、华为的发售等，用的都是产品发售的模式。

大多数人是怎么做微信营销的？是不是先找到产品，然后在朋友圈发图片，坐等客户找上门，如果这么做就能赚钱，那岂不是谁都可以发财了，想想你看到这些广告和信息时的反应吧！

天天在朋友圈刷卖货广告的人，结果只有两种：

第一、死刑：直接把你删除掉，或者拉入黑名单；

第二、死缓：把你屏蔽掉，只是暂时还留着你。

那么，真正的高手是怎么做的呢？

他们就是用农耕思维，很耐心的在微信朋友圈这个闭环的平台进行信任培育，然后培育的差不多了，把你引入微店或者淘宝这样的担保交易平台进行交易，主战场是在微信上进行一系列的信任沟通，而不是直接在微信上卖货，卖货只是最后一个环节。

这个有点类似于你在生活中和一个陌生的人如何成为朋友的？

第一次接触后，再也没有联系了，就永远没有办法成为朋友，想成为朋友就要多次的接触、沟通，从第一次接触、到第二次相识、最后第三次熟识……

在现实生活中要跟几百个人沟通是一件很困难的事情，而在微信就很简单了，你只要找到一个让对方产生被关心的感觉就可以了，他对你的信任就会直线上升。

所以，在微信上，想要跟一个陌生的顾客或粉丝成交，就要先建立信任，建立任何有两个因素：一个是时间；一个是贡献价值，做到这些就可以让客户体验到一种感动，从而任何你，最后成交。

朋友圈发内容要遵守的4个原则：

1、有用；

2、有趣；

3、利他；

4、自愿；

利他主义是这里的核心，让他感觉传播看起来更棒，能使他人更快乐，感觉有你的产品他的生活会更好，要想把你的微信变成一个赚钱的微公司，现在最强关系的阵地是朋友圈，朋友圈就是你的主战场。

微信群，QQ群主要是引流阵地，朋友圈是营销重地，微店和淘宝只是最后的付款环节，大多数商家都在淘宝或微店这样的交易平台进行厮杀，广告战，价格战，红色一片，这就是传说中的红海，而我们则在朋友圈阵地进行农耕式培育，没有什么竞争对手，这就是所谓的蓝海，一开始你就赢了。

因为经过你农耕式的培育后的潜在客户和你建立了信任感，即使你的产品比淘宝和微店价格都高，他还会在你这里购买，就是这么牛叉，这就是说，你的决战不是在淘宝上，和微店上面完成的，而是在这之前就已经完胜对手。

那么，朋友圈为什么是你的主战场？

现在的公众号打开率越来越低，微信群或QQ群基本上都被一些铺天盖地的广告淹没了，如果你在朋友圈发了条信息，基本上50%到75%的微信好友能够看到，区别于淘宝，微信是封闭的平台，在这里，我可以长期培育、长期见证，有很强悍的转化率，有时候客户犹豫的时候，你发几句语音就解决了。

而在淘宝上你是跟别人竞争，在微信上你是跟自己竞争，首先你自己的客户就是你的，朋友圈是一个封闭空间，你发的信息，除非别人屏蔽你，否则绝对能占据别人的屏幕。

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