商业计划书是介绍公司业务、企业规划和发展模式的书面文件。商业计划书会详细阐述公司的财务目标，然后结合当前市场环境，分析实现目标的具体途径。除此之外，它还是吸引商业资本的利器。本文会教你撰写商业计划书的方法。

部分 1

前期准备

确定商业计划书的类别。介绍商业目的和企业结构、分析市场情况和预测现金流是所有商业计划书的共性，但细化之后，商业计划书主要分为三种：

迷你计划书。迷你计划书篇幅较短，通常只有10页左右，常用于挖掘潜在商机，深入研究商业理念，也可以作为长篇计划书的基础。在所有商业计划书中，迷你计划书是最基础的。[1]

工作计划书。工作计划书是迷你计划书的完整版。这种计划书不强调呈现形式，旨在简述如何创业和经营。企业家会定期查阅这种计划书，从而确定工作进度。[2]

陈述计划书。陈述计划书的受众并不是企业家或经营者，而是银行家或潜在的投资人。陈述计划书和工作计划书的内容相似，但会着重介绍市场情况，使用商务语言和术语。工作计划书是为企业家量身定做的，而陈述计划书则要考虑到投资人、银行家和公众的需求。[3]

了解商业计划书的基本行文结构。不论是迷你计划书还是工作计划书，作者都需要了解撰写商业计划书的基本要求。

经营理念是商业计划书的核心。阐述经营理念时，要着重描述企业本身、产品、市场以及企业组织结构和运营模式。

市场分析是商业计划书的第二要素。商业的运营依赖于特定市场，因此商人需要了解消费者的人口统计数据、消费行为、消费需求和倾向，做到知己知彼。

财务分析是商业计划书的第三重点。对新兴企业而言，财务分析涵盖了预期现金流、资本支出和资产负债表，还要预测何时才能达到收支平衡。

适当寻求帮助。如果你缺乏商务或金融知识，不妨请一位会计来撰写金融分析。

以上就是构成商业计划书的基本元素。接下来我们会将上述内容分成七个部分逐一讲解，帮助读者学会撰写商业计划书。这七个部分分别是公司简介、市场分析、组织架构和经营模式、产品与服务项目、市场营销与销售，还有资金申请。

部分 2

撰写商业计划书

保证文件格式的正确。为商业计划书的各部分标注罗马数字，然后排序。依次标注I、II、III等罗马数字，按顺序排列。

计划书的第一部分被称为“执行摘要”，是对公司的官方概述。执行摘要的撰写需要先搜集计划书中的所有信息，所以这一部分通常会放在最后写。

撰写公司简介。撰写公司简介时，先介绍公司情况，确定公司产品和服务的市场需求，然后再简要描述一下公司的关键客户，以及如何达成商业目标。

举个例子，如果你开了一家小咖啡屋，那么公司简介应该这么写：快乐咖啡是一家位于市中心的小咖啡屋，为顾客提供优质的调制咖啡和新鲜的烘焙糕点。这里的气氛悠闲，装修现代化，离大学只有一个街区之遥，为学生、教授和白领们在学习、社交、课间或会间休息提供了舒适的场所。我们的咖啡屋环境优雅，位置优越，咖啡醇香，服务到位，这些都是其它咖啡屋无法比拟的。

撰写市场分析。市场分析的作用是研究和展示企业所处的市场。

分析目标市场。你需要回答以下问题：企业的目标市场是什么？客户的消费需求和倾向是什么？消费者的年龄和地域分布情况是怎么样的？

研究主要竞争对手的情报，并对其进行分析。将主要竞争对手的优劣势以及对你生意的潜在影响都罗列出来。这部分内容非常重要，因为它阐明了你将如何利用对手劣势抢占市场。

描述公司的组织架构和经营模式。这一部分着重介绍公司核心员工的详细情况，包括公司所有者和运营团队。

介绍团队的专业技能和决策流程。如果公司所有者和管理者的业务能力出众，或有过成功的案例，一定要着重描述它们。

如果手头有机构组成表，请将其列入计划书。

介绍公司产品和服务项目。你的公司销售哪些产品？产品或服务的亮点是什么？客户能从中得到什么好处？与竞争对手相比，你们公司的产品和服务有何优势？

解决与产品生命周期相关的所有问题。公司现在是否拥有产品原型？是否有计划开发产品原型？是否有意愿申请专利或版权？列出所有计划。

还是举咖啡厅的例子。首先你需要设计一个菜单，罗列所售的咖啡和食品。设计菜单前，先简要说明这家咖啡厅的菜单有何独到之处，你可以这么写：“我们的咖啡厅为顾客提供5种饮品，分别是咖啡、茶、奶昔、碳酸饮料和热可可，饮品的多样性是我们的决定性优势。比起同类竞争者，我们能为顾客提供更多选择。”

撰写营销和销售策略。公司计划如何渗透市场、促进发展、与客户沟通和将产品和服务推销到特定市场？上述内容都需要写进营销和销售策略当中。

对销售策略要有清晰的认知。你是要雇佣销售代表，还是使用展台广告？是分发传单促销，还是借社交媒体做宣传？或者上述方法统统都要试试？

提出资金申请。想用商业计划书来招商引资，就必须提出资金申请。列出创业和企业发展所需的金额，制作说明书分步骤说明初始资金的用途，并列出具体的时间表。