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创业成功故事分享，季琦的创业历程及感悟

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出身低微的农民大学生季琦，乡下小孩进城，生存和生活有太多困难，这些困难并没有压倒他。他靠自己的努力，一步一步走上成功路。

先来看季琦传奇创业故事

1966年 10月出生;

1992年 3月毕业于上海交通大学机械工程系机器人硕士专业;

1999年 与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建携程旅行网，出任总裁。2003年12月携程在纳斯达克上市，今天的市值将近60亿美元。

2002年 创办如家连锁酒店，出任CEO。

2005年 创办汉庭连锁酒店，出任CEO。汉庭于2010年3月在纳斯达克成功上市，目前市值超过十亿美元，同年进入《Hotels》杂志评选的“世界酒店25强”。

2009年 季琦辞去汉庭CEO。

2012年 季琦重新出任汉庭CEO，大刀阔斧进行革新。2012年5月，汉庭收购了国内最大的中端酒店品牌星程，将其且收窄星程的品牌战线，将110家门店调到70家，加上中端品牌全季，汉庭中端酒店将近100家，占公司酒店总数的10%。2012年11月，汉庭改名华住，取“中华住宿”之意，相继推出禧玥、全季、星程、汉庭和海友等品牌酒店，涵盖高、中、低不同档次。2012年，汉庭第三季度营收增42.6%至8.936亿元，净利润增63.8%至1.036亿元。

季琦，19岁离开农村来到上海念大学。

80年代，农村的孩子被城里人嘲笑是“乡下人”。

只是因为他不会说上海话。

理科专业枯燥乏味，

选错专业的季琦就钻到图书馆里看各种杂书。

理科生季琦对他的专业并不感冒，

毕业了，大学生就业难呀，工作难找呀。

工作难找咋办?考研究生呀。

在上海工作过几年，期间也创过业。

94年，季琦的老婆在美国工作，他跟着去了美国。

被美国创业氛围刺激，95年回到上海选择创业。

生活不只有眼前的苟且，还有远方。

出身低微的农民大学生季琦，乡下小孩进城，生存和生活有太多困难，这些困难并没有压倒他。发现了大学专业不适合自己，大学期间看很多文史哲书籍，毕业选择进一步读书。除了季琦与生俱来的激情，他的目标感和他情怀才能帮助他走下去。

出身能决定我们的起点，不一定决定我们的终点，抱怨出身与条件，只是听天由命的选择。做自己想做的事，做自己认为对的事。

季琦对携程还是有点遗憾，“从钱的角度说，我现在不需要创业了，可能钱比现在还多”。

为了“如家”，睡遍了上海的同行。

如家出现之前，中国只有锦江之星和新亚之星两家连锁酒店。(邦哥没有生活在那个时代呀)

研究生毕业之后，季琦就没差过钱。90年代，研究生是当时的绝对高级知识分子。传说，他90年代上班就拿着“大哥大”。知识改变命运呀，读书还是要认真。后来，携程上市后，作为创始人的季琦又分了大笔钱。

创立如家，钱已经不是要命的难题。

他睡遍了上海和宁波的锦江之星酒店。他带了尺子，带了本子，带了胶卷相机。他用尺子量数据，用本子记录价格、房间数，家具的数据(上世界末的数据狂人)。把竞争对手摸透。知己知彼，才能干掉你。

他有个习惯， 每到一家酒店就要和服务员，工作人员聊天。把客源资料记录下来，拐外抹角打探点成本结构等问题。了解了对手的一切，下一步要做的就会非常顺利。

华住酒店董事长，哥只是个传说

华住酒店集团(原汉庭)旗下拥有“禧玥”，“漫心”，“全季”，“星程”，“汉庭”，“海友”，“怡莱”等七大酒店品牌，超2000家门店遍布全国。

在中国超过 200个城市里已经拥有2100多家酒店和30000多名员工。

季琦很喜欢收藏，华住酒店装修风格某些地方很像日式风格。他的解释：日式风格你不觉得很像中国唐宋的风格吗?

平凡人也能选择不平凡的活着，激情永远不要挺!!!

　季琦谈早期创业

时势造英雄，初始团队都是人才

一个企业做大了以后，发现能干的人都是最早加入公司的人，我从我的三个企业都发现这个事情。是不是因为这些人特别能干，特别聪明?

后来我想明白了，这就是“时势造英雄”。他们可能是英雄，但是如果没有这样的机会他们也成不了英雄。

大家知道湖北有一个将军村吗?一个村里出了100多个将军，我也不觉得那个村的风水特别好，是时代选择了这个村。

创业团队组建从三SHU开始

我认为找创业团队，不是去51JOB这些网站上去招，而是要从身边来找。创业团队组建三SHU，三个词读音是一样的。

第一个熟人

创业团队一定要找身边的人，熟人，朋友，同学，亲戚，网友，这是找团队最有效的方法。这些人是知根知底的，失败的风险会小很多。

第二个俗人，就是平常人

像三国时代的关羽，关羽不见得是猛士，是三国演义成就了他，祖国大地也有像关羽的人。俗人有一个什么特点呢，饥饿感。你要找平常的有饥饿感的人。

第三个是淑人

淑人就是品德好的人。才能不好可以给他换岗位，但是品德不好替换的成本就很高。在初始团队里面，成员的品德或者人品依然是非常重要的。

不能找的有两种人。

第一，不要找企业里面做过高管的人，他们是雅人。

第二种是创业成功，或者是创业失败了的人。

创业成功了的人觉得自己很牛，或者是失败了，想法也一样。这些人都有过曾经沧海，交流成本高，改变的成本也高。

在创业的初期，不是去中心化而是要中心化，不是去组织化而是要独裁化。

所有的权利、所有的思想都要聚焦在一个人身上，最好是一个人，不要两个人，叫做中心化。因为创业的时候，所有的资源是非常宝贵的。

时间很宝贵，因为你的对手比你快，他就先上市了，先融资了。钱也很宝贵，你是拿股权来换来的钱，股权是最贵的融资。人才也肯定非常宝贵了，我们找不到一流的人才，只能找平常人。

这样的情况下，你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，关注点聚焦，决策聚焦。创业公司要想成功，就是要中心化和独裁化，这是我对创业初期的想法。

创业成功故事分享，季琦的创业历程及感悟

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