双十一营销案例赏析，淘宝店铺营销策略分析

2024年11月7日 14:02:32 • 投稿 • 阅读 25

双十一虽是已落下帷幕，双十二近在眼前，然后还有圣诞节、新年……年底总是营销人最忙的时候。为了更好地备战年底，PARKLU总结了今年双十一最热门的玩法和套路，让我们一起来看看有哪些吧！

一、推出“国潮”、高颜值产品

在产品亮点上，“国潮”仍然是品牌近期定制的方向，结合中国元素，为产品包装、设计制定IP限定款。比如洗护品牌潘婷的国家博物馆礼盒，BEABA碧芭宝贝哪吒纸尿裤、完美日记X国家地理等。

其他一些高颜值的产品如SKII神仙水限量版、青岛夜猫子啤酒、双立人粉色道具套装等，都取得了不错的销量成绩。

二、大流量明星代言品牌

大流量的明星在本次双十一中为其代言的各个品牌皆带来了销量爆发，粉丝经济对品牌来说显得愈发重要。

三、KOL直播带货成为热点

营销玩法持续升级，天猫预售期间直播引导成交额增长超15倍，薇娅、李佳琦预售直播观看量均突破5000万人；商品预售在双十一销售总额中的比重超过30%。

90%的品牌开启了直播，200%+的开播商家数量同比增长。

四、走向下沉市场

今年的双十一，除了原本走下沉市场的拼多多，突然把目标转向一二线城市之外，其他的电商包括京东、苏宁等，都结合社交拼团的互动玩法和高性价比产品，转向小镇青年的消费市场。

在这些玩法和趋势的解读下，PARKLU也精心挑选了这次双十一优秀的营销案例，希望可以给你带来一些灵感咯！

罗莱家纺：“今晚床上见”活动

11月2号，上海中环的一家公寓内却上演了一幕集体晒被单的好戏，打出了“罗莱双十一，今晚床上见”口号，瞬间吸引了周围往来人群的目光，也引起了众多媒体的关注，形成了人们的集体讨论，达到二次传播。

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整个活动分为三步进行：

第一步：线下晒床单，制造悬念，吸引更多用户参与到活动中；

第二步：权威纸媒+头条号报道，露出品牌促销信息，打通线上线下，持续全网扩散；

第三步：以微博为阵地，将整个活动信息和参与方式露出，并通过KOL@杨卷花yuki、@正常人办不出这种事儿等一齐发声，引流电商，完成了最关键的一步——流量转化。

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截至11月18日，罗莱家纺的双十一官方话题#罗莱双十一晒单赢免单#共获得阅读108.5万，讨论5920。

“盲盒营销”正火热

在粉丝经济热火朝天的同时，各类盲盒也正迅速占领营销阵地。火爆的盲盒形式已衍伸至线上，快消品牌陆续推出“神秘盲盒”概念试水。根据天猫发布的双十一预售数据，仅仅7分钟，平台上盲盒的预售量就超出去年双十一全天，单日成交额较去年同期增长了368%，其中绝大多数消费者为95后。

在2019凯度咨询的双十一白皮书上，我们看到，立顿用“盲盒主品”的形式推出定制礼盒，将12种口味茶包随即藏在礼盒数字1-12的背后，天猫双十一预售销量5300以上。

高洁丝将限定的Hello Kitty礼盒作为“赠品盲盒”的形式送出，月销量为7.5万以上。

双十一营销案例赏析，淘宝店铺营销策略分析

还有泡泡马特的“体验式盲盒”，消费者购买并消费抽盒次数，可立即拆盲盒，在线体验抽盲盒的刺激感和愉悦感。天猫双十一预售成交量大涨430%。

从PARKLU营销平台上可以看到，最近一个月内，关键词“盲盒”在微博、小红书、抖音等社交媒体平台上被835位博主在1185篇文中所提及，可见“盲盒形式”的热度和讨论量之多。

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荣耀联手味全，玩转粉丝经济

华为荣耀联合味全饮料展开双十一的特别营销，集味全荣耀5色瓶，赢李现同款荣耀20S手机特别活动。通过明星大流量，百万粉丝为了李现疯狂“上头”，甚至反客为主自制物料表白idol以及品牌产品。代言人李现的星能量+买饮料抽手机大奖的福利诱惑，成功激发饭圈购买力。用跨界把内容升华，取得1+1>2的效果，你的名气，我的资源，他的流量，将品牌联动力量最大化。微博话题#味全荣耀5色瓶#获得阅读1389.3万，讨论7636次；荣耀20斩获京东手机品类2000-3000元价位段单品销量冠军。

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