体育营销方案怎么做，有哪些成功案例

2024年11月7日 13:43:34 • 投稿 • 阅读 29

随着90、00后成为了社会主要消费大军，各大品牌都开始了品牌年轻化。根据报告显示，赛事赞助已经上升为仅次于“综艺冠名与植入”的第二位内容营销方式，占据了提升百度指数效果的13%。体育营销成为拉近品牌与年轻一族之间距离不错的切入点，便于培育潜在消费群体。

在欧美国家体育产业之所以发达，并不仅仅是由体育从业者自身的专业能力所决定的。其背后，反映的是整个社会的发展水平，人们的生活方式与文化价值取向。

例如不就之前举办的篮球世界杯，通过竞赛，大家能够为球队欢呼，从中感受大起大落的情感，有助于形成一个非常团结紧密的联系。篮球是带给我们很大享受的一种文化产品，不仅仅是它的一个竞赛的胜和负，更多的是围绕这个场地所发生的这一切。

不过体育营销不是把品牌logo与赛事放在一起，再找明星来展台就完事。哪种赞助策略才会对公司的KPI产生持久的积极影响？

以前，品牌方只不过是借助赛事的影响力，把品牌logo与赛事在媒体上一起呈现就完成了传播的目的。但是现在，品牌方除了品牌曝光，还有了机会让品牌进行内容营销和讲品牌故事，在这个社交时代，这对消费者来说更具吸引力。

毫无疑问，球迷对球赛充分的情感投入是最具营销价值的元素。无论是具体利益的相关，还是家庭、城市、国家的属性关联，都会让球迷产生明显的情感偏向，而这恰恰是体育营销的一大特色。

今年也是上海实施垃圾分类后的第一年大师赛，作为赛事赞助商百岁山邀请了知名网球选手约翰·皮尔斯、大卫·戈芬来到百岁山展位与球迷进行互动，开启赛场外环保趣味小游戏，共同用百岁山矿泉水瓶进行水瓶创意，尽为球迷和明星搭建联系之余，也传递环保理念。

此外，百岁山还在会场建立别具一格的游戏体验区，同时通过场馆环道展位、移动售卖点等满足观众需求，让来参与的人轻松get到运动员同款用水。

上海大师赛第十一年，也是与百岁山合作的第四年。自2007年携手中国杯帆船赛，百岁山的体育营销之旅已走过12年，建立起同行无法复制的体育营销资源矩阵。借助当地顶级的体育资源或大型国际体育赛事，向当地市场输出品牌形象和企业文化，以更好地抢占当地的市场份额。

除了天然矿泉水与体育赛事的高契合度，百岁山成熟的体系也能更好地帮助赛事提高承办水平。12年来，百岁山已经与多项国内外顶级体育赛事IP建立了合作关系，囊括足球、篮球、排球、网球、乒乓球等诸多领域。

小营销，做的是产品宣传，大营销，贩卖的不单单是产品和服务，更多的是创造品牌价值和认同。像百岁山这样对球迷充分展示诚意、创意与调配行业资源的能力，也许正是新时代里体育赞助的最佳打开方式。

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