crm系统有哪些类型，crm系统的主要功能及作用

2024年11月12日 00:56:31 • 投稿 • 阅读 28

这里所谓的CRM系统就哪些类型其实就是crm系统更加侧重于哪些功能，企业只有了解了这些，才能更好的选择系统。

CRM系统主要分为以下几种类型：

1）运营型CRM

运营类CRM软件擅长整理客户信息——联系方式、购买记录、访问记录、购买偏好、问询纪录、往来邮件、沟通历史等，为客户建立客户档件，存于数据库中，必要时可以通过一键分享的功能让所有部门的人员都可以看到信息内容。

这种类型的CRM有助于向上销售、提高重复购买率。如果您想知道何时何地利用何种渠道向何客户群体发送何种产品信息，这种类型的CRM软件是您的不二选择。

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2）销售自动化CRM

销售自动化CRM可全程跟踪销售流程，功能包括并不仅限于初步筛选潜在客户、安排预约等，为销售人员、管理人员提供先进的销售管理自动化工具，例如，线索生成与验证、商机获取渠道分析、销售阶段与可能性分析、竞争对手分析、实时预测以及其他功能。这些功能让企业完全专注于客户生命周期（线索获取-甄别-转换-保留-提高忠诚度），从而增加收入。

3）分析型CRM

分析型CRM所涉及的技术内容比较多其中主要包括数据库，数据挖掘等。比如该类软件可以从销售自动化CRM中提取销售报告，将其与运营型CRM中的客户信息进行比对，从而得出性别、年龄、地理位置可能对销售造成的影响。此类CR有利于设计长期营销策略，促进企业发展。

4）营销型CRM

营销型CRM注重纪录、跟踪、分析营销活动，是运营型CRM和分析型CRM的结合体，常常和这二者捆绑在一起。

5）协作型CRM

协作型CRM用于实现多种渠道和客户进行交流，以及用于公司内部多渠道进行工作交流，也就是协同工作。

有了这种CRM系统，员工不用头脑风暴也可以获得多方位思考。打个比方，若客户反映某个电子游戏存在问题，客服团队收到反馈后提交至CRM系统，系统可将信息发送给游戏开发团队，立即修复问题.

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