品牌营销定位战略案例，品牌塑造的六个步骤

2024年11月16日 11:57:03 • 投稿 • 阅读 21

品牌是通过传播产生的，品牌传播在营销领域具有重要意义。现代社会中人们的购买行为在潜移默化中受到品牌的影响，形成品牌的东西往往更能得到消费者的青睐。因此，对于企业来说如何依赖品牌传播来赢得消费者的青睐就显得尤为重要。

品牌营销定位战略案例，品牌塑造的六个步骤

做好品牌营销3个步骤

1、解决知道、记住、喜欢的问题

如何让你的用户知道你，并且通过你的营销记住你，然后慢慢的通过你的运营喜欢上你，这是第一步，知道、记住、喜欢，是把潜在的用户变为你的用户的一个过程。

2、做分享、口碑、传播

通过长期的运营营销，让用户变为你的忠实粉丝，就是要做到他定期要去你的平台看，如果你做出好的东西他不去分享都觉得有点对不起你。

3、解决品牌、流量、交易就自然来了

一个新品牌，怎么去做这个东西，我们都先告诉他，你如何让用户先知道你，并且通过你的营销记住你，然后就是具体的执行层面的事情。

品牌形象和个性

当消费者提到品牌时，会联想到什么。什么样的人会使用这个品牌？是年轻人？是中产阶级？还是成功人士和富豪阶层？

比如随着消费升级，天猫觉得过去的包罗万象、应有尽力的价值显得很屌丝，很普罗大众，于是现在开始强调理想生活上天猫，培养中产阶级的感觉。

个性则是将品牌拟人化，如果品牌是一个人，他该拥有怎样的性格特征。是张扬还是内敛？是喜欢交际还是喜欢独处？

品牌关系

品牌与用户建立什么样的关系，品牌在用户生活中扮演什么样的角色和身份，是一个懂你的朋友？还是一个关怀备至的家人？是人生的导师？还是梦幻的情人？

比如小米，就强调不要视用户为上帝，而要与用户交朋友。早年的为发烧而生、永远相信美好的事情即将发生，等各种营销行为，塑造的就是这样一个朋友角色，它是你身边的平民英雄。

品牌定位，决定品牌的识别度。

品牌核心价值，决定品牌的认知度。

品牌形象和个性，决定品牌的联想度。

品牌关系，决定品牌的美誉度与忠诚度。

它们共同组成品牌资产，是品牌建设的关键内容。

负责制定品牌策略的主体，为企业内部的品牌部。

但很多企业将这一职能交由市场部兼任，或者委托给品牌代理公司负责。

这是对品牌策略的不够重视，

又或者企业虽然设置了品牌部，主要工作却只是负责广告和媒介投放。

这则是对品牌策略的矮化，将品牌策略等同于传播策略。

其实营销策略和品牌策略同为企业的顶层设计，并非只是执行层面的东西。

只不过二者面向不同的层面，营销是对企业内部资源的管理，以创造竞争力。品牌是对消费者心智的管理，以创造影响力。

二者共同为企业赋能，帮助企业获得健康可持续的发展。

品牌定位要聚焦

品牌定位也是公司所有产品折射的核心理念。不管你生产什么系列的产品，也都会围绕着这个核心理念进行，所有产品也都蕴含了该品牌定位要传达的产品价值，都不能脱离此品牌的定位。

品牌对于任何一家创业公司来说都是很重要的，没有品牌定位好比是公司没有了前进的方向，随时有迷航的危险。

所以在创业初期就应该认识到品牌定位的重要性。然而一个品牌想要从诞生再到被大众接受认可，必然要历经认知、认识、认可这三大过程，这时候品牌营销也就占有举足轻重的地位了。

品牌传播

1. .资源整合性传播

在信息时代，传播是一件非常重要的事情，我们需要把一些资源内容进行整合，明确消费者行为对产品的要求；提供具有竞争力的卖点；确立品牌个性及消费者心中的定位。关于资源整合方面，一年一度的天猫的传播信息多，媒介多，时间久，范围广…..简直就是无孔不入啊！

2..真实性传播

国外有一个很有影响力的研究，对很多的品牌理论产生挑战。发现了其中一个规律：全世界范围内的餐饮业，凡是一个国家的O2O餐饮网站或者APP流行起来，连锁餐厅的生意就会变差，而独立餐厅的生意会变好。这实际上表明了一个问题，信息不发达时代，只能找品牌，在信息化发达时代，我们会看到来自不同人群的评价进而产生心理活动。

消费者通过增加对产品信息的细化，改变消费者行为，这也是网站的核心价值。哈佛商业评论刊登过一个研究，主题是品牌的“真实性”对消费者行为的影响。专家针对餐饮与音乐媒体进行调研。发现里面潜藏一个心理逻辑：消费者在给予高评价的原因是“我品尝过，我听过之后，的确与自我的期望是一致的”，因此如果一个品牌营销的目标转变为反馈情况，那么就要保持产品和服务的真实性，来创造与消费者的品牌认知。

3..反向传播

反向传播的意义就在于“气人”，一个人做了1000件好事，不如做错一件坏事更容易被人记住。所以，一般你对自己排斥的事物会印象深刻，比如MINI的品牌广告，在美国大型汽车横行期间，MINI的广告告诉你它有多小，比你想的还要小，一时间获得激烈的市场反应。做好敌对营销就是提醒消费者什么东西过剩，你缺少什么。切记千万别过火，不然真就敌对了！

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品牌营销定位战略案例，品牌塑造的六个步骤

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