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sem搜索引擎营销引流方法介绍，如何用搜索引擎进行营销推广

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SEM也就是Search Engine Marketing，中文译为搜索引擎营销，是全网营销的重要分支。搜索引擎在网站营销中，可以作为网站推广工具、产品网络推广工具、网络品牌传播渠道、网络调研工具、网站优化检测工具和网络推广壁垒来为企业服务。

大数据表明，33%的搜索者在进行购物，而44%的网民利用搜索来为购物做决策支持。

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如网民想入手一部手机，假如对手机新出的产品不熟悉，就会通过XX手机和XX手机哪个好的方式来帮助自己做最终决策。这时间SEM，也就能直接帮助自己的产品直接填入潜在消费者的思维脑海之中进行促动。

在中国最主要的SEM就是百度的竞价排名，付费后让网站直接被搜索引擎收录，并且排在结果页的首页前5的位置上。这前5的位置一般是按照竞价的方式来实现的。如A企业出点击一次10元，B企业出15元，那么B排在A的前面。但是如果排前5的最低价是12元，那么A将排不进去结果页的首页。

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除非他的竞价超过12元/点击。但是竞价关键词单次点击费用并不是SEM唯一的合作方式。除了竞价排名之外，各家搜索引擎有很多中合作方式可以选择，但是需要一定的资源支持。较为经典的参考案例就是三只松鼠与天猫的按销售额分成的合作方式，搜索引擎也可以采用类似合作方式，其他也有按地域、时间段等。搜索引擎支持多样化的排名竞价方式，但不同的方式需要企业不同的条件匹配。

而最常见的还是竞价排名。竞价排名展示是不收费的，只有当用户点击之后才收费，相对的来说性价比尚可。

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而常常和SEM关联在一起又有所不同的SEO，主要做的是自然排名。也就是说，SEO是相对来说花钱不那么多的搜索引擎推广，但是SEM又往往将SEO包含进去。本身做过SEM的网站是对网站的自然排名权重是有加成的。如果将网站的各种规则按照SEO的玩法进行梳理，SEM的效果会更好。

但要注意的是SEM更多的需要加强着陆页的设计和转化，大部分做SEM的企业的目标都是通过SEM直接产生相关的转化，或者是付费购买，或者是会员注册等。因此，SEM的目的性更强，而SEO相对来说偏向于品牌展示和低价推广。

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SEM对企业来说，也是企业实力的一种展现方式。SEM推广的结果可能出现在搜索结果首页的“广告”位置，也会出现在翻页之后的“广告”位置，越是热门的关键词，出现在百度的不同“广告”位置之上，也代表这这家企业的网络营销实力。同时，这种网络营销布局，也对同行业的其他竞争对手形成了壁垒。

SEM就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的使用习惯，在网民搜索信息的时候将信息传递给目标用户。

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SEM的基本思想就是让用户发现信息，通过点击进入网页，进一步了解所需的信息，企业通过付费推广，让用户可以直接与公司进行交流、互动，实现交易。因此重点不在付费点击，而在点击之后的转化之上。

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