地产推广方案，房地产广告推广方式与手段

2024年11月12日 03:48:57 • 投稿 • 阅读 24

地产经纪人每天都在朋友圈发各自房企或者项目的广告，但其实你心里清楚，很多客户不是把你删除，就是早已把你屏蔽了！

可以这么说，目前地产人发在朋友圈的广告，90%以上都是无效，不仅没起到广告效果，反而可能引发客户的抵触情绪。

这是一个恶性循环：因为大家的无效发布，导致发朋友圈的效果越来越差，以致越来越多人觉得发朋友圈没有用，而没有效果又让大家发朋友圈也越来越随意，对客户造成骚扰。

地产经纪人推广最容易犯的几大错误：

错误1：发1条朋友圈就想着成交

错误2：只管发广告，不管客户看不看

错误3：把朋友圈当广告位，给客户造成压力

首先，我们来看看大家平时是如何发朋友圈的：

地产推广方案，房地产广告推广方式与手段

截图来自朋友圈，关键信息已屏蔽

如果你抱着做广告的态度来发朋友圈，必然会引发反感。最早期那些刷屏微商的结局，想必大家都知道

为什么你发的朋友圈是无效？因为在你看来，那是一个广告位，就跟报纸或杂志上的豆腐块广告没有区别。你发布——客户看到，链条到这里就结束了，而实现不了客户的线下转化。

朋友圈本身就是一个私密空间，是一个社交化的场景。增加了太多商业化的东西，这种推广方式，本身就是无效率的！

总结了在朋友圈推广时的弊端，你肯定会疑惑，这样不对，那样也不对，我该怎么办？下面就给大家说说：

地产推广应该怎么做？

1. 让推广变得高效——展示优化

相比较发朋友圈的传统展示模式，我们需要展示优化——行业痛点

传统的发布朋友圈形式文字画面都很美的朋友圈广告；紧盯实事，结合热点；不定期的高频推送；只是…没人看，甚至…被屏蔽，和网推公司一再敲定的公众号文章，逐字逐句的斟酌，即便品牌强如万科，阅读量还是…少得可怜，既然发布朋友圈意义不大，效率不高，那是不是可以有一款基于微信的小程序呢，又直观又便捷，数据也不会丢失。

2. 有价值有干货

从经济学上讲，人与人之间的关系就是价值交换。这个价值，可以是情感价值也可以是现实价值。而我们与客户之间，无疑就是现实价值：客户想买房才会加上你。因此，我们为客户提供更全方位更优质的服务，也必须基于这一主题。

如果你的项目是刚需盘，客户多为初次购房者，是不是可以通过一些平台或者小程序了解到关于房产的基础知识，图片展示，预约看房买房的流程等等。

这些问题每一个初次购房者都会遇到，但往往需要他们自己去寻找答案。如果客户惊喜的发现在你们的平台能了解学习到这些知识，并且能直接在线上与之沟通，那无疑对买房者是最方便不过的一件事了。

更重要的是，你能在客户心中逐渐构建起自己在房地产行业的权威度。

这里既满足了客户的需求，又为房地产商提供了信誉度，双赢的局面。

3. 活动应景

许多的地产商为了增加客户使用了常规暖场活动和营销发声活动，大多数参加的都是已购业主、意向客户、周边居民。品牌城市活动的活动推广也就是媒体、同行、大客户。虽然看起来场面很红火，但是——

案场上的暖场活动和发声活动的到访客户

真的是营销中希望获得的目标客户吗？

一场花费20000-100000不等的案场活动

有效客户和有效留电有多少组？