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由于容器客户培训，10亿美元（约65亿人民币）的容器软件市场是Red Hat注定要丢失份额的。其他厂商又处在怎样的位置？

研究公司Omdia声称，在2020年，Red Hat凭借4.607亿美元的容器软件收入，占有47.8%的市场份额。要知道前五强容器软件厂商中另外四家公司总共仅占市场份额的27.8%，由此可见Red Hat的市场地位有多强大。剩余24.4%的市场份额由前五强之外的所有其他公司瓜分。

Omdia云和数据中心研究部门负责人Vlad Galabov说：“谈论竞争绝对是再正常不过的话题，但眼下容器市场发展得足够快，每家厂商都有足够大的空间。有很多企业需要培训和资源，才能将它们的工作负载从虚拟机迁移到容器，我认为市场对每家厂商来说足够大。”

他补充道：“厂商获取客户的速度在加快。更多的人成为所有厂商的客户，所以从这个角度来看，这是非常积极的发展势头。看起来企业确实对容器有更大的兴趣，当然现在更多的厂商可以培训企业，并提供额外的支持。”

这并不意味着 Red Hat、VMware 或前五强容器软件公司中的任何一家都可以不思进取、吃老本。不顾客户情绪、死死抓住技术不放所带来的危险会使一家公司翻船。不妨以Docker为例：近十年前，它称霸容器市场。2019年，它却不得不将企业资产出售给Mirantis，一方面就是由于它死死抓住编排引擎Swarm不放，而不是响应用户对Kubernetes的需求。

但是我们不要自寻烦恼。下面介绍了为什么目前这些容器厂商蓬勃发展、如何蓬勃发展。

Red Hat的培训做法帮助它取得成功

从问世的那一刻起，容器对Red Hat来说就是在合适的时间出现的合适的技术。2013年，该公司成为第一家与Docker建立合作伙伴关系的大厂商，以便将这家初创公司的容器软件技术集成到Red Hat的OpenShift平台中。

随着云逐渐兴起，Red Hat一直在竭力推动其混合方法，这将使公司企业可以享用新兴云技术带来的许多好处，同时让它们可以将大部分数据安全地保存在本地数据中心。

容器提供了可移植性，而应用程序能够随时随地立即启动运行，因而有望更轻松地设计和搭建从本地环境扩展到云环境的计算基础设施。此外，容器还可以成为控制云费用的工具，因为应用程序可以在需要时轻松启动，然后闲置时关闭。

Red Hat明白的另外一点是，容器技术很复杂，用户难以理解如何使用，这将成为阻碍他们采用容器的绊脚石。

Galabov说：“Red Hat采取的做法帮助它在市场上与众不同。它不单单拥有销售的软件套件，还开展一项培训计划。容器软件市场处于萌芽发展阶段时，大家明白Red Hat对企业会有所帮助。”

Galabov表示，即使在今天，也只有少数几家容器厂商有能力采取类似的做法；他提到了VMware和收购Rancher后的SUSE，这两家厂商进入容器领域都比较晚。他表示，Red Hat早在2017年就开始提供容器培训，那时候这两家厂商还根本没有大力投入容器领域。

据Galabov声称，Red Hat的培训可能有双重目的：不仅帮助销售Red Hat基于Kubernetes的容器产品，还帮助客户远离VMware。

他说：“如果你看一看虚拟化市场，那是VMware独霸一方的市场。有一些客户将VMware虚拟化用于Red Hat的操作系统。如果你是Red Hat，自然会想要让那些客户改投阵营或挖走他们。所以你有动机来力推容器化技术，因为人们会继续使用你的操作系统，但最终你会让他们远离你的竞争对手，后者正是虚拟化技术的首选厂商。”

Mirantis如何利用Docker的遗留技术？

Mirantis最初因其自己的OpenStack发行版而被称为一家基于OpenStack的云公司，它在2015年与谷歌合作，将Kubernetes与OpenStack整合起来，从而开始进军容器领域。此次合作是向市场作出战略性进攻而迈出的第一步：2017年，该公司发布了Mirantis云平台（包括OpenStack和Kubernetes）。随后在2019年，它收购了Docker的企业资产，起先以Docker Enterprise的品牌名营销这些资产，但现在作为Mirantis Kubernetes Engine（MKE）来销售。

许多企业之所以喜欢MKE，是由于它同时提供Kubernetes和Swarm以编排容器。这很出人意料，因为在Kubernetes主导的市场坚持推行Swarm正是Docker当初在容器市场失去霸主地位的原因。

成为Docker的继承人对Mirantis来说是件好事。在2020年，它是第二大容器软件厂商，收入达到1.445 亿美元，市场份额为 15%。

Galabov说：“Mirantis在收购Docker后确实获得了很多客户，因为Docker是老牌厂商。”

VMWare混合虚拟机和Kubernetes

虽然2020年的数据显示VMware的市场份额是Mirantis的约一半，但这家公司的表现必然会胜过去年，去年其收入为7400万美元，以7.7%的市场份额名列第三。

这是由于历来是虚拟化市场领导者的VMware是容器技术的后来者，直到2019年它才大举进军市场，当年它开始支持Kubernetes，作为其vSphere虚拟化平台的一部分。

在此之前，它完成了一系列收购，径直针对云原生生态圈，包括收购面向Kubernetes的Heptio。

为旗舰vSphere平台添加Kubernetes支持为其客户打开了大门，客户可以在用来运行其遗留应用程序的同一个平台上运行和管理容器，这对于希望加入云原生潮流的企业来说意义重大。

Galabov说：“VMware进入容器市场表明‘这就是未来，你必须参与。’可以说，不进入就出局。”

他说，虽然到目前为止，容器似乎并未对VMware的收入产生巨大影响，但这个市场对这家公司来说很重要。

他说：“容器市场以30%的速度增长，而虚拟化市场开始进入非常成熟的状态，并开始以服务器般的速度增长。每家厂商都想进入增长率高达30% 的市场。”

SUSE收购Rancher提升了市场地位

Linux公司SUSE去年收购了有着6年历史的基于Kubernetes的初创公司Rancher Labs，这可能比VMware收购Heptio更能改变游戏规则。此次收购使SUSE Rancher占有3.9%的容器市场份额，收入为3730万美元。

虽然收购条款并未公之于众，但据广泛报道，SUSE为这家公司支付了6亿美元至7亿美元。因此，SUSE获得了Rancher的所有产品，包括能够在多个云上管理容器的同名容器平台、Kubernetes发行版RKE、为Kubernetes构建的分布式块存储Longhorn，以及主要为边缘部署环境设计的小型Kubernetes 发行版K3s。

虽然Rancher已作为一个部门并入SUSE，但在公司内外，它似乎更像是一个合作伙伴。Rancher产品仍打以Rancher商标来销售，或者作为SUSE Linux软件包的一个组件、以“SUSE Rancher”品牌来销售。

收购Rancher时，SUSE 已经在提供自己的基于Kubernetes的容器软件，但在整个容器软件市场的份额远低于1%。

Galabov说：“我认为SUSE的Kubernetes发行版在收购Rancher之前具有的差异化优势不是很大，我认为现在它会变得更具差异化优势。关于Rancher最值得关注的一点是，你可以通过某种一站式服务来管理本地和云环境中的容器Kubernetes 集群。”

他补充说：“我绝对认为对 SUSE来说这是一次不错的收购。”

Canonical的Ubuntu正伺机而动

最后Canonical值得提一下，它以1190万美元的收入，占有1.2%的容器市场份额。这家Linux发行版Ubuntu的开发商向市场推出了两种主要的容器软件产品：MicroK8s和Charmed Kubernetes，前者如同K3s，这是一种为用于工作站、边缘部署环境和物联网设备设计的简化版Kubernetes，后者是面向混合和多云部署环境的平台。

Galabov说：“我认为Canonical的技术从很多方面来看对容器市场必不可少，但其收益表明它一直无法成功地变现。从这个角度来看，Red Hat、VMware、SUSE和Mirantis比Canonical更胜一筹。”