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商场推广方式及理念，商场推广活动流程介绍

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1.让老板拥有营销意识

好多时候为什么再好的营销方案推给商家，都得不到好的效果，

很大的原因是营销方案没有得到好的执行，其商场负责人没有良好的营销意识就是最大的一点。

2.稀缺原理

商场的布置要简单有艺术感，同样的货物不超过3件，让客户有稀有的感觉

3.预期原理（即视感）

一些餐饮店在菜名前加一些带点异国情调的、时髦的词语，比如 “阿拉斯加鳕鱼” ，

我们还没有吃到，就似乎已感觉到这菜要比普通的鳕鱼味道要来得更鲜美些。

4剃刀定律（重点突出优势，别的可不提）

重点突出地一件事往往最有效，其他无关痛痒的事情只会起到干扰作用。

5多得森定律（推行广告上提出一些小焦虑：皮肤干燥怎么办）

在营销中加入让消费者适度焦虑的因素，

才能为营销转化起到促进作用。

6.目标设置定律（满…包邮，满..减..）

如淘宝卖家设置 满599包邮 ， 满600包邮且减100 的优惠原则，

面对这样的小诱惑消费者往往非常买账地继续添加购物车，希望达到优惠限额。

7诱饵效应（①电子订阅：59美元。

②纸质订阅：125美元。

③电子和纸质订阅：125美元。）

中间选项不全是无效的，它给学生提供了一个参照 ，他们通过对比会发现混合订阅非常划算，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。

8.广告词要大气和视觉冲击力

9.活动：“新春购物节，幸运大转盘”“购物抽奖，超值换购”“买家电送超礼券”等。

10.非广告宣传：新闻专访、报道、通讯等.

11. 打折,返券,满减,满赠,换购.这些活动可能性的定期处理，树立客户正确购买时间。

12. 商场的业态选择、市场定位要准确: 特定的商圈，特定的物业、特定的地段只能选择相应的业态，

并根据该业态的消费功能和该商圈的消费水平进行合理的市场定位

13. 要有良好的企划能力

14.时代发展：80年代，地点和价格；90年代，布局、品牌、服务；21年代，忠诚。

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