产品营销型网站建设和结构（这样做转化率会提高80%）

网站就像一个信息入口，我们在互联网上通过访问网站，获取自己想要的信息，并且解决自己各种各样的需求。然而，对于网站的提供方，也就是网站所有者来说，他们通过发布网站来获得利益和价值。

网站是企业的门面，也是用户与企业之间的网上桥梁。企业通过网站展示自己品牌价值、产品服务，实现交易。今天，我要跟大家聊的不是普通网站，而是营销型网站。用产品思维去打造营销型网站，我们需要注意哪些要点？

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一、什么是营销型网站

营销型网站是为了实现某种特定的营销目标，将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。这是百科的定义。

营销型网站为营销而生，它不像品牌网站和社交网站，它知道用户的需求，了解用户的痛点。当它展现在用户面前时，就自带光环，散发着很强的“自我销售能力和感染力”，就像于一个很资深的销售员在向他的客户推介自己的产品。这就是营销型网站的强大销售力。

从产品的角度来看，营销型网站也是一个产品，只是它站在用户的角度去思考问题，让自己成为最懂客户的产品。

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二、用产品思维看营销型网站

现在说产品思维，已经不是什么新鲜词。产品思维就是：用户至上，先用户，后产品。传统的企业思维逻辑是：产品 → 营销 → 用户。先有产品，然后做营销，最后吸引用户成交。但是现在的互联网产品思维是：用户 → 营销 → 产品。显然，互联网产品思维是先有用户，后有产品。就是把用户拉过来，再根据用户的需求设计优化产品。

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产品思维以用户为核心，从互联网产品思维去设计营销型网站，我们需要关注以下这些方面。

1、谁才是目标用户？

不管你的网站是卖产品还是卖服务，你都要清楚自己的目标用户是谁。哪些用户才是真正需要你的产品？比如：K12在线教育平台，它的目标用户是：网师（网络教师）、家长、学生。所以在设计网站时，就要考虑到这三种角色的特征，分别满足他们各自的需求。网师轻松展示技能，家长轻松挑选课程和老师，学生轻松学到知识，在满足这些需求的过程中，平台方自然也就获利了。知道目标用户是谁，你才清楚这些用户最在意的是什么。

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2、用户从哪里访问网站？

有人说，你做网站就做嘛，知道用户从哪里访问网站干嘛？其实知道用户来源，我们就可以确定网站的版本，是Web版，还是M版。不同版本的设计有着天壤之别。你的用户是喜欢在电脑上访问你的网站，还是喜欢用手机访问你的网站呢？你可以做个调研，这样才清楚网站版本开发方向。方向错了，再多的努力都是徒劳。

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3、用户为什么选择你的网站？

从PC互联网到移动互联网，网站产品的同质化竞争已经进入白热化，在千万网站中，用户为什么会选择你？换句话说，你的网站有什么优势和吸引力。在设计网站的时候，我们要考虑到网站在互联网上的其他入口应该是什么样的，如何让你的网站在众多网站中脱颖而出。这里涉及到网站的优势及营销推广的问题。你的网站是否容易推广，在设计时都要把营销思想融入进去的。你可以与运营推广团队一起讨论网站的自我营销策略，让网站一出生就自带营销竞争力。

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4、用户想在你的网站做什么？

网站是为了满足某一部分用户的需求而存在的。用户通过你的网站，想达到什么目的，是买到满意的产品，还是满意的服务，或者是达成其他的目标呢？这就是网站存在的意义。它让用户达成预期目标，让企业获得相应的利益。如果是卖产品的网站，用户进入你的网站最想做什么？当然是以合理的价格买到最好的产品，并且获得最保障的售后服务。

一个营销型网站的产品页应该包含这些要素：产品信息、产品优势，企业核心竞争力、服务流程、售后保障、问题帮助、联系方式。

营销网站要在重要的位置展示产品信息，同时告诉用户产品比竞品的优势和企业实力，清晰的标注购买服务流程和售后保障，展示问题解答消除用户疑虑，并且有方便快捷的联系渠道。这是从网站架构上来谈及营销型网站的特征。除此之外，还包括网站的色彩、线条、图片等信息。营销型网站更多的是从每一个细节去抓住用户。

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5、用户在你的网站达到目的了吗？

网站是为了满足用户的某一个需求，从而实现用户的目标，你要清楚用户是否在你的网站达到了目的？即使你的网站设计的五颜六色，最后却没有完成用户的目标，那么这个网站也是失败的。营销型网站不光要把产品销售出去，而且要让用户轻松愉快的买到产品。所以，产品是核心，加上良好的用户体验，必然成就营销型网站的无限魅力。

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6、用户下次是否还愿意访问的网站？

这是个回头率的问题，用户下次是否还会选择你，由很多因素决定，包括：产品的质量、客户服务、网站体验、企业实力等。其中，在相同体量和相同维度下，用户体验优秀的网站将决定用户的回头率。举个例子，两个网站都能满足你的需求，其中一个网站做得很烂，另一个做得很好，你会选择哪一个呢？当然是好的那个，因为每个人的时间都是有限的，用户都是懒得去思考的，人总是爱美的。难道不是吗？

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三、总结

营销型网站的诞生，为企业节省了大量的营销成本，也大大提高了网站的转化率，很多企业也因此从中获利。营销型网站不是什么高大上的网站，而是网站的设计者懂得从用户的角度去思考，让网站更符合用户的需求。对于产品经理而言，网站就是一个产品，营销型网站正是抓住了用户的痛点和用户的心理，让用户在网站面前卸下所有防御，去接纳网站所传递的价值。

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