对于我们大部分普通人而言，想要靠自己实现真正的内驱力（自我驱动），实在太难。我们每个人都是非常脆弱的，我们不可能一直保持高昂的士气，我们今天可能会士气高涨，但明天我们的士气也可能会一落千丈。所以企业不应该将员工斗志昂扬认为是理所当然的事情，而应该不断对员工进行激励，通过各种激励方案来激发员工，使我们充满激情地投入到工作中，提升工作效率，从而保持较高的战斗力。

所以作为团队领导者，需要对下属工作不起劲承担责任。

想要对团队进行有效的管理，让团队绩效一直保持在一个较高的水平，就必须学会有效的团队激励方法，建立适时有效的团队激励机制。我将从：什么是团队激励？有效的团队激励可以起到什么作用？如何设计出有效的团队激励？这三个维度来和大家分享，希望对大家有所帮助。

一、 什么是团队激励？

团队激励，是指团队领导者，根据团队成员的职位评价以及绩效评估结果，设计完善的薪酬管理系统，制定出科学合理的行为规范以及奖惩措施，并借助信息沟通的作用，来达到激发、引导和规范团队成员的行为，提高团队成员持久作战力，使团队能够更为有效地实现团队目标以及团队成员个人目标和目的。团队激励的目的，是通过激发团队成员的积极性和主动性，来达到提升团队成员个人绩效以及团队整体绩效的作用。

简而言之：团队激励，是团队领导者为了提升团队的战斗力，激发团队成员的积极性和主动性而设计的一种机制。

二、 有效的团队激励可以起到什么作用？

1. 有效的团队激励可以激发员工潜力，提升员工的工作热情和创新水平

美国哈佛大学的教授威廉.詹姆斯通过研究发现，员工在按时计酬的分配制度下，只能够发挥其能力的20%-30%，但如果接受适当的激励，则可以发挥出自身能力的80%-90%，而之所以会产生60%的差距，就在于恰如其分的团队激励的作用。

对于我们大部分普通员工来说，我们的潜力、工作激情、工作积极性等，都会受到薪酬激励的影响，所以一个企业对员工能够进行有效的团队激励，那该员工的工作绩效、工作效率、工作创新等一定会大幅度提升。

2. 有效的团队激励可以留住优秀人才，保证企业员工的稳定性

彼得.德鲁克认为，每个企业组织至少需要在直接的成果、价值的实现以及未来人力发展方面产生绩效，这三个条件缺一不可，都对企业生存具有非常重要的作用。

而在这三个条件中，对未来人力发展的需求要求，实际就是对团队人才的稳定性提出了要求。

对于一家志存高远的企业来说，想要降低企业的招工成本、提升员工留存率，为企业长期储备人才，那有效的团队激励就会显得更加重要。

3. 有效的团队激励有利于在企业内部形成良性竞争

个人与个人之间的竞争，才是激励的主要来源之一，在竞争环境中，人们虽然会产生压力，但与此同时，也伴随着动力的产生，我们会不断努力工作，提升自己技巧，通过团队成员之间展开了这种良性竞争，企业员工的个人素质以及团队整体素质都会得到很大幅度的提升。

科学的激励制度需要体现一种竞争精神，能够在实现过程中，促进企业内部良性竞争环境的形成。

4. 有效的团队激励能够吸引更多优秀人才

吸引大量具有高度竞争力的人才，就在于企业采取的各种优惠政策、提供了丰富的福利待遇以及广阔的发展空间，而这些都属于团队激励的重要方式。通过这些方式使员工增强对企业竞争力以及实力的认识，明确自己能够从企业中获得长远的发展和进步，从而产生为企业服务，与企业共进退的想法，将自己的才华奉献给企业。

三、如何设计出有效的团队激励

按照美国心理学家马斯洛需求层次理论（见下图），人们的需求由低到高，有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求五个层次。当人的某一层级需要得到最低限度的满足之后才会上升追求层次。人的需求是人们产生某种行为的重要动机，但只有未能获得满足的需求，才会影响到人类行为。人们已经得到满足的需求，并不能起到激励的作用。

在马斯洛需求层次理论中，生理需求和安全需求属于物质需求，而社交需求、尊重需求以及自我实现需求，则属于精神需求的范畴。相应的满足团队生理需求和安全需求的激励措施属于物质激励，而满足精神需求的激励措施则属于精神激励。

1. 物质激励：

（1） 提高薪酬：

这是最普遍的激励方法，给员工增加工资，一般每次都会有20%左右的增幅，团队成员会因为涨薪开心一段时间，在短时间内战斗力也会明显提升。

（2） 提高福利：

这是现在企业比较流行的激励方法，很多企业都是一年有两次集体旅游，好一点的就是一次国外一次国内，差一点的就是本地游；很多企业现在会上下班有班车接送、有下午茶、有全家体检等，再好一点的福利就是提供租房补贴和提供私家车。当然企业对员工最好的福利肯定是股票期权。

总的来说：物质激励的时效性比较低，因为大家不可能每天都想着高薪水，也知道企业不会在短期内加薪，一般会在收到涨薪后工资的一个月，就再次失去动力。而对于企业提高福利，对于很多人更是一时爽，久而久之，反而觉得这是公司必须做的，不但起不到很好的激励重要，还增加了公司的额外负担。

2. 精神激励：

（1） 以结果为导向的目标激励

这个目标具有一定的难度，但团队成员通过努力一定能够实现，团队成员在这个工作目标的激励下，容易焕发工作热情，为达到这一目标不遗余力。

我们可以将大目标、中目标、小目标与长期目标、中期目标和近期目标相结合，使团队成员时刻将行为与目标紧密结合。

以结果导向的目标激励可以使团队成员明确自己的工作重点，清晰的认识和定位其工作的主线，从而根据结果为自己设定明确的工作阶段以及工作方向。

目标激励用的最多的就是市场部门，一般年初就会设定团队的年度任务，比如说1000万，根据每个团队成员的能力和资源，再分配，比如张先生的能力很强、客户资源也多，分到的是360万，平均下来每个月就是20万，市场也会根据不同的季节有所变化，然后再进行细分。当我们把年度目标划给每个成员，每个成员自己再细分到月、周、日，就会让目标清晰可见，团队领导就可以根据每个目标的完成设立不同的激励制度。

（2） 组织游戏激励团队的凝聚力

通过小游戏的开展，提升团队成员凝聚力，使团队成员提升团队合作力，也使大家保持很好的精神面貌，充满活力地开展工作。

日常可组织的游戏：我们之前下班之后，经常在会议室一起玩狼人杀，增加团队成员之间的沟通、动脑能力和改善同事关系。

月度或者季度可组织的游戏：两人三足、齐眉棍、信任背摔等等

（3） 团队成员分组PK

可以按照实力对团队成员进行分组，将实力相近的团队成员分到一组，有利于形成竞争氛围，促进这些团队成员在工作过程中展开竞争，从而有效发挥个人潜力，提升个人实力以及团队核心竞争力，提升团队效率。

“比较”也就是对比，很容易就能激发大家的斗志，因为没有人想比别人差，在竞争的过程中，也是对团队成员很好的精神激励。

（4） 公开表扬

可以公开表彰对团队工作做出突出贡献或者表现非常突出的员工，通过这种方式来树立榜样，培养团队成员的荣誉感和自豪感，使大家为了获得荣誉而积极进取，提高工作效率和个人实力，提升团队战斗力

一般的公司都会有年度优秀员工的评选，但是考核时间实在太长，导致没多少员工能一直盯着这个激励，如果有季度优秀员工、月度优秀员工的话，效果肯定会更好，对于公司来说，一本证书10块钱，给月度优秀员工800块，基本1000块就能搞定，所以成本很小，但是换来的效果会非常惊人。

（5） 剔除”差”的团队成员

“差的团队成员”：影响团队和谐，破坏团队成员凝聚力，降低团队竞争力，要采取适当措施，降低他对团队的消极影响，可以劝退或者直接将其开除出团队。总之，绝不能因为一个一直表现不好的团队成员，而使整个团队受到不良影响，一定要保证团队的向心力和竞争力。

（6） 适当的惩罚措施

奖励措施可以促进团队成员激发自身潜力，如果惩罚措施得当，也同样能发挥激励效果，但需要注意的是，惩罚措施一定不能伤害团队成员个人尊严，惩罚力度也不可过于严厉，否则只能引起团队成员反感，挫伤团队成员自尊心，降低团队工作热情。

总的来说：团队有效激励方案的设计，以马斯洛需求层次理论为依据，重点在物质激励和精神激励。当团队成员有很大的物质需求的时候，物质激励的效果会最好；当团队成员对物质需求已得到很大满足的时候，就需要用精神激励，来满足团队成员。激励方案的设计一定要适时有效，才能发挥其最大功效，更细化的话，可以根据每一个成员，做具体的激励方案。

四、最好的激励，激发自豪感

团队成员的自豪感，取决于领导者对团队成员的重视程度，以及领导者对待团队成员的方式，如果领导者非常重视团队成员、尊重团队成员，团队成员的自豪感很容易被激发出来。而出于以团队为荣的心态，他们就会在工作中发挥主动性，以极大的热情投入到工作当中，发挥自身最大的潜能，为团队做出更多更好的贡献。

IBM所有老职工的名片制作都是非常精美，上面一个蓝色镶金边的盾牌惹人注目，盾牌是老职工25年工龄荣誉徽章的复制图样，上面印着”国际商用机器公司，25年的忠实服务”，这几个烫金的压纹字。

对于IBM公司这种计算机巨头来说，设计这种名片简直是小菜一碟，但难得的是IBM公司的心意，他们通过这种特殊的方式，传递公司对雇员25年辛勤工作，对公司不离不弃的感激之情，同时也希望所有员工都能够分享这种荣誉。