会员营销经典案例，什么会员制度最吸引人

2024年11月16日 15:44:00 • 投稿 • 阅读 22

在美国，餐饮企业的忠诚度是往往高于中国的，一个酒吧，企业80%的营业收入，都来自企业俱乐部会员，其中大部分会员都是终身顾客。

吸引一个新客户所耗费的成本大约相当于保持一个现有客户的5倍。使用会员营销是他们提升客户忠诚度的重要手段之一。

会员营销经典案例，什么会员制度最吸引人

餐饮企业一般都有以下痛点

1.客流量少，回头率低

2.同行竞争压力大，缺乏有效的市场营销手段

3.推广成本高，效果不明显

4.餐厅搞促销活动，每次都亏损

5.参加团购网，效果差，客户最终却忠诚于团购平台

6.微信公众号运营成本更高，新增粉丝慢，掉粉率高

那么，如何用会员系统来快速笼络客户呢？

会员营销经典案例，什么会员制度最吸引人

一.塑造会员价值，打造会员优势

比如会员的获取方式：

1.到店消费单笔总额满xx元即送会员卡；

2.每天随机抽取10名幸运买单顾客，免费赠送会员卡；

3.每天前10名到店消费，即送会员卡；

4.消费者可通过购买方式获得会员卡，售价xx元；

当然，塑造会员价值的时机在于将会员限量化，时间化，比如开业典礼，送出一百位。

会员营销经典案例，什么会员制度最吸引人

二、会员卡所享优惠

1.享受购物折扣价

2.享受节日礼品赠送

3.享受会员专用买单通道

4.企业活动期间，拥有免费尊享资格

会员营销经典案例，什么会员制度最吸引人

三、分享给朋友使用赚佣金

鼓励会员把会员卡分享给身边的朋友使用（同等尊享折上折），消费支付完成时给分享者支付相应佣金作为奖励。

四、积分兑换

商家可以设置购物积分的比例，比如用户消费了多少钱则可以对应的累计多少积分。

同时积分功能还可以允许会员在下单时使用积分进行抵扣现金。

五、充值诱惑

在小程序中加入了会员卡功能，顾客在下单购买商品时可选择支付方式。

储值余额可用于支付任意商品，消费后计算积分。

充值的达到一定金额的刺激让顾客会忍不住想要充值，并且加上积分兑换，这份诱惑对于顾客来说是一个很大诱惑。

会员营销经典案例，什么会员制度最吸引人

山不在高，有仙则名：水不在深，有龙则灵。

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