产品如何销售到国外（把产品卖到国外的平台）

最近有朋友问我

1.如何将产品卖到国外？

2产品如何规划？

3.*******如何运营？********************************************************************************************

我就给大家分享下上面几个问题。如何运作，将是一个长期的问题，伴随你做这个事业的始终，知道你退出的那一天。关于如何运作，我们会定期跟大家交流分享，每个时间点的政策，我们要采取的措施。

今天，我给大家介绍123的问题，让各位刚进入这个行业的同行有一个简单的认识。而且这几个问题，也是非常简单，希望能帮助到大家。

首先，自我介绍下，本人10年来深圳，接触跨境电商这个行业，在这个行业摸爬滚打10余载，跟我起初一起同行入行的朋友，基本上都已经改行，鄙人愚钝，如今仍在此行，某生活。如有对跨境电商有兴趣的朋友，可以关注本人，大家彼此交流，共同成长。

OK，言归正传.

1.如何把产品卖到国外。

首先，我们要了解一个概念B2B，B2C。这两个关键词，是电子商务的基础关键词，以后的电子商务新模式无不基于此。B2B=business to busniess.B2C=business to consuemer.字面意义 商业对商业，商业对终端。通俗易懂的理解，就是批发和零售。说白了，电子商务，其实就是科技的发展新形势下，商业模式（贸易）在互联网时代的新的商业形式，特点就是让商业模式更加的简单，明了，和便捷。08年金融危机以前，中国的小型工厂都是以大批量货柜的传统贸易形式，走货柜，大批量。没有工厂在意网络上的零散小订单。金融危机以后，大量小型工厂，贸易公司抵御不了金融风险，进而转行做网络零售，寻求，网络销售平台。也就这个时候，在深圳（乃至沿海贸易活跃地区），这个创业之都(深圳，据有资料显示，占据了中国跨境电商的半壁河山，大家可以百度下相关数据)，诞生了一大批跨境电商公司，例如环球易购，TOMTOP,赛维网络，等等。不过早期的野蛮生长，造成的历史遗留问题，船大不好调头，问题也是很多，再次不去探究。只是让大家了解下跨境电商行业标杆。

说了这么多废话，还没有说到关键。那如何把产品卖到国外呢？

1.1自建商场，自建商场，就是自己开发一个带支付功能的网站。类似于Amazon，wish，ebay,Aliexpress,shoppee,等网站，大的电商公司他们自己都有自己的电商平台。例如 tomtop.com,dx.com.

1.1.2 如何建立自己的电商平台呢？对于懂程序开发的朋友应该不是一件难事。对于不懂的朋友，就不建议走这条路，这条路还是比较的难走。不懂的朋友，面临技术问题，和运营问题。懂开发的朋友，也不见的能走好，因为自建电商网站，不仅仅是技术问题，还有运营问题。

1.1.3自建站运营。这里可以简单介绍。后面的文章如何运营，我们会一起探讨如何去运作。对于独立商城的运营，整体以SEM来做运营。分2块，站内和站外。站内SEO，站外，搜索引擎，社交媒体软文。

1.2第三方平台。通过知名的大的跨境电商平台合作，来开展业务，这一块，也是目前所有电商公司都采用的模式，而且也是最立竿见影的。通过平台的品牌号召力，行业沉淀积累，来带动我们的销售。重点平台，Amazon,ebay，Aliexpress.另外也可以入住每个国家的NO.的电商平台。可以去网上去搜索，每个国家都有自己的强者平台。Amazon,ebay.Aliexpress.为什么着重这几个平台。这三个平台是行业的标杆，重点去关注。当然，每个平台的重点地区，和运作的模式也是不一样，Amazon，重点在产品，其他都是Amazon 搞定，一劳永逸。重点 区域 北美，欧洲 。Ebay ,这个平台进入中国就比较有历史了，而且很多中国人接触跨境电商都是通过从这个平台走过来的。重点在于给客户提供令郎满目的产品，说白了就是铺货模式。重点区域 美国，欧洲，澳大利亚，不过 美国和欧洲的市场比Amazon 比的不要不要的。ALIEXPRESS阿里巴巴旗下公司，国际版的淘宝天猫，不过在国际上的发展，可么有向国内这么顺风顺水，不过还是实力很强，重点区域在俄罗斯，欧洲地区，巴西等地区。另外还有一个平台，warmart,也可以尝试，不过这个开店的要求就比较高了，美国本土公司。但业务量仅限于美国，相对于Amazon还是不可以同日而语。不过全球强大的线下供应链规模，真的可以尝试。

1.2.1对于第三方平台运营其实很简单，把握一个原则。销量高，评价好。你的产品就好卖。肯定有人会问，你说都是废话，销量高，评价好，自然好卖，跟没说一样。但是，我想说的，如何才能达到这样的效果呢？一个重点的手法，我不说，大家都知道，那如何才能更好运营这个手法？让你的店铺开持续发展，才是硬道理。我说的是可持续的发展，有人说这个是黑科技，平台会说你搜索引擎作弊，炒作销量等，这些都是违规违法的。我们要做的是利用好平台自身营销工具，适当配合黑科技来可持续发展自己的平台事业，这个才是第三方平台运营的王道。

1.2.2每个平台都有自己规则，重点关注自己运营的平台规则。重点关注知识产权的问题。一般侵权问题的产品，不论产品描述再差再烂，都很好卖。但是好卖不一定都是侵权。所有在选择产品一定要心细。避免暴雷。后面文章产品规划会介绍，希望大家一起探讨跨境电商之路。

2 产品如何规划。

产品应该分为按照利润划分为 利润款和常规款。按照营销分为主推款和常规款。按照销量分为热销款，和热销款。按照流量分为流量款和常规款。在不同的阶段，我们要分清来运营。和新手在开展电商业务的时候如何选择产品。

2.1利润款，就是利润可以，能带来经济效益的产品。

2.2常规款，不论如何分类，常规款都是利润一般，流量一般，销量一般的产品，不过长期来看，利润还是客观的产品。这个就是木桶原理，哪一款都比较均衡。

2.3主推款,一般是新品，不知道是否有热销款的因子的时候，主要推广的产品。有可能后期表现平平，有可能成为热销款。

2.4流量款，这种产品，一般不用推广都会带来很大的流量，往往通过这种产品来带动常规款成热销，和扶持主推款。流量款，可能大家要问都是流量款，那一定是好卖热销的。我告诉你们不一定，真的不一定。热销款是我们终极目标。流量款，尽管流量大，也不一定是好卖。好卖不好卖，这里面涉及的问题比较多，例如价格，评价。产品描述，图片，等。这个就是要去优化的东西。对于流量款的产品，我的建议，不要去优化产品信息，图片，直接给优惠卷，打打折扣。后面观察数据来定夺。大家可以留言给出不同的建议？或者说我为什么这么做？

2.5对于一个新手，如何开展业务呢，产品如何选择。

新手刚进入这个行业，这个行业坑太深太多，而且跨境电商，跨境的问题比较多。所以，要心细。

刚开始，我个人建议新手，选择产品，尽量不要选择带功能性和带电池和磁性的产品，开展业务，国外对于带电的产品管控比较严格，弄不好就把自己陷进去了，挫伤你的信心。新手选择没有功能的产品开展业务。么有功能的产品，卖给你就是你的，不需要售后，教他怎么用，因为不同语言的人沟通起来还是比较困难的，带电带磁性的产品，需要很多认证，这些不一定大家都能弄到，所以前期慎重点比较好，当然，也不是不可以做。

2.6一项伟大的事业的开展，怎么能么有自己的招牌。因此，注册商标，专利（这个很难的，呵呵 前期不一定搞，后面涉及产品改进修改，可以重点关注）就是首要开展的业务。公司那就不用说了，标配了。

最后，你如果有兴趣读到我的文章，你就可以开展自己的跨境电商事业了。至于具体的如何运营，独立站的建设，SEO 站内遵循的原则，站外社交媒体广告，搜索引擎关键词广告，收款，第三方平台账户的开立，上传listing,怎么上传，什么时候上传，上传多少，多长时间完成。上架listing刚开始如何操作，每天关注什么指标，现有产品销量，评价，库存是否合理，滞销产品的处理。第三方平台广告如何操作，广告目标。平台活动的参报，。具体到每个平台的一些细节问题，例如亚马逊的跟卖，别人修改你的listing，账户解封，违规操作，等一大推问题，都能搞晕你的问题。后面慢慢跟大家探讨了。