创业方案设计，2020目前有前景的创业商机

2024年11月16日 13:46:57 • 投稿 • 阅读 22

销售激励方案是指为了更好使销售完成业绩，由公司制定的除基本薪资以外的激励措施，基本分为物质激励和精神激励两个层面。

那么公司对销售激励方案应常见的有哪些呢？

第一、物质激励方案

1、完成指标提成激励

这种激励方案是常见销售激励方案，也就是公司给你规定一个任务指标，在你完成的情况下的到相应的提成奖励。这种方案设计有两种模式：

第一种是建立阶梯指标对应激励方案

例子：收入150-200万提成5%

收入200-300万提成6%

收入300-500万提成7%

这种方案简单明了，对销售刺激性很大，只要满足一档，提成比例整体提高。这种方案适合需要突破的新业务。

第二种是建立阶梯指标，超出部分对应激励方案

和上面不同的是，这种方案只是按超出部分增加提成比例，而不是整体都提高。

例子：收入100-200万提成3%

收入200-300万基础提成3%，超出部分5%。

这种激励方案适合收入稳定的业务

第三种是整体奖金包方案

就是设立目标任务，然后是设计整体薪酬包，一部分是奖金，一部分是基本工资，如果再复杂一点可以包括股票期权。

例子：任务1000万，薪酬包80万，基本40%，奖金40%，股票期权20%。

这种方案合适销售管理人员或者是订单比较大的项目型销售。

第四种是滚动考核方案

这种方案是结合时间滚动的一种考核方案，其目的是防止销售销售人员压单，集中把订单压到某一段时间，从而获得高额提成奖励。

2、辅助激励方案

开单奖，这种方案是激励新人开单奖励的一种方案，开单奖不易过大，且有一定时间限制。

大单奖，就是设立单笔订单金额达到多少金额后设立的大奖，这种奖励不建议做现金奖励可以转化成旅游、高端手机、奢侈品等。

销售冠军奖，可以设立汽车、房产等大奖。

辅助奖励方案作为销售激励方案的辅助方案，有时候可以起到出奇制胜的效果。

创业方案设计，2020目前有前景的创业商机

第二、精神奖励

NBA对有球技出众的球员会设计出很多精神奖励规则，比如季前赛MVP、季后赛MVP、全明星、名人堂等。能够获得这些荣誉的球星代表无上荣誉，这些荣誉不仅给其带来名气、名誉的增长，更主要是获得场内场外收入的不断增长。

销售负责人完全可以参照以上，设计出符合自己公司的销售激励方案。

老罗，销售布道者。专注于销售能力提升、销售组织效率改善、销售模式搭建。

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