企业市场营销的最终目的是什么，盘点市场营销对企业经营管理影响

2024年11月15日 20:38:38 • 投稿 • 阅读 27

在制定任何计划之前，都需要先构思计划的路线，营销策略是企业在做一个策划活动之前头一个考虑的问题，只有先做好营销策略，活动执行过程才能有序进行。营销策划首先要确定营销概念，企业常见的营销策略有哪些呢？其次才是在营销理念基础上的策划执行。

常见的企业的市场营销策略有：功效优先策略、价值体现策略、促销手段策略、品牌提升策略和渠道分销策略。

1、功效优先策略

功效有限策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，主要研究方向是新产品开发、产品功能。功效优先策略是其他营销策略的基础。好的功效优先策略可以赋予产品特色，可以在消费者心目中留下深刻的印象。

有道词典引进正版现代汉语大词典，上线最新的汉语查词功能。打造出守护的概念，并以守护濒危汉字为创意核心，将汉字比作星辰，打造出“前方星辰大海”的美好景象，并以此做出创意互动H5，人民日报等媒体的传播下，引发了刷屏级的传播，有效传播了汉语文化并普及了有道词典功能，唤醒了大众对汉字文化的重视。

2、价值体现策略

价值体现主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等因素。

服装实体店彻底沦为线下试衣间，实体店不得不以低价售出商品，销售量还是没有增长。伴随着流通环节减少，服装行业的价格战此起彼伏。国内服装市场接近饱和，难以容下更多线下店铺，服装企业不得不关闭店铺，维持企业运转。很多服装大品牌无奈之下推出低价打折的商品，不过这些折扣并不能刺激消费者的购买欲望。这是因为电商渠道的服装价格比实体服装店的价格更加优惠，购物app的营销策略更加生猛，由于有自己的供应渠道和流通渠道，购物app上很多服装品牌常年有低价商品出售。服装业的流通环节简化，产品流通环节越少，产品就越有竞争力。

3、促销手段策略

促销手段策略主要是指企业采用一定的促销手段来销售产品，增加销售额,促销策略的手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体检等方式。

日本东京有个首创“打一折”销售的商店。商店首先公布打折销售的时间，第一天打9折，第二天打八折，第三天第四天打七折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像是最后两天买东西最有优惠，其实不是，商品有限，商家成功利用了顾客抢购商品时的恐慌心理，其实最后两天打一折的时候，商品都被销售一空。实际情况是，第一天来的客人并不多，大多只是看了一会就走了。从第三天开始客人就多起来了，成群结队的来购物，第五天打6折时客人就如洪水般涌来，以后几日客人就爆满，商品几乎被售空，等到最后两天打1折的时候，可供选择的商品就几乎被选完了。商家在这场促销活动中，完全没有亏本，成功利用了顾客的恐慌心理，顾客贪图便宜便会急于购买商品，生怕买不到中意的商品，而由此引发抢购的连锁反应。

4、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，实际上就是品牌升级，就是改善和提高品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提升品牌知名度和美誉度。

相宜本草在品牌升级之路上可谓是各家品牌争相模仿的对象，不仅做到了令同行羡慕，还做到了让广告公司和品牌经理人羡慕，着实是在企业品牌和销售上的大丰收。首先，相宜本草是一个家族味十足的本草护肤品篇，品脾升级之前的相宜本草“乡土味”十足，标准的本土品牌模样，完全符合上个年代人们关于护肤品的审美。相宜本草在品牌升级战略中，首先着重在品牌定位上，直接以本草的正统跟其他护肤品牌区分开，在消费者心中建立一个鲜明的形象。在包装设计和logo设计上，本着改变原本“土气”形象的目的，但是没有失去原本的特色，反而是用另一种表现方式来诠释相宜本草的特色。换掉了原来墨绿配色的包装，这给人一种刚从药店买完药出来的感觉。Logo过于复杂，重点太多，反而让人疲于好好欣赏，甚至不能认出来这是相宜本草的logo，换成简单样式的logo更易于消费者辨认。前面这些是设计上的改变，而在文案上，原来的广告语，强调的单纯是中药护肤的见效速度，新广告语“强调的则是相宜本草在产品定位上是养肤品。

5、渠道分销策略

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，渠道策略代表了企业在将自身产品送达最终消费者之前，制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。

良品铺子之所以能够快速崛起，烧钱投广告占了一大半因素。良品铺子建立了在休闲食品行业内较强的品牌优势、渠道优势，以及供应链管理优势，在渠道方面，良品铺子构建了门店终端、电商平台、移动APP、O2O销售平台等全渠道销售网络。良品铺子将EWM物流系统各渠道的销售系统进行全面联通，实现了对产品采购、仓储、物流、交付等环节的全流程控制和管理。

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