如何做微商营销方案，掌握这四点你也能赚钱赚到手软

2024年11月20日 14:56:57 • 投稿 • 阅读 22

上次龙哥写的2015年微商代理变革的文章，引起了很大的反响。也有一些粉丝对其中提到的轻塑感兴趣，的确，轻塑最近在微商圈引发关注，预计2月10日在京东开启的众筹也将创造新的记录。

电商最热的是运营岗位，微商最热的一定是营销岗位。电商卖的是商品，微商做的是用户社区，所以电商要做的是类目管理、供应链管理，微商要做的是品牌营销、粉丝经营。这就是为什么微商时代，媒体人和营销人会迎来春天的原因所在！我不是说微商不需要运营，这是因为，运营在电商行业的发展日渐成熟，现在不缺好的运营人才，更缺的是懂互联网营销的人！

轻塑之所以能在微商圈刮起旋风，营销做的有特点是很重要的因素。总结起来，起码有四点值得其他微商借鉴。

经验之一：率先占位，做第一不做第二。在这样一个信息泛滥，注意力短暂的时代，占位是非常关键的，只有第一才能进入人们的心智，第二、第三就很难有这样的好运。微商有很多，众筹也有很多，但“众筹+微商”，轻塑是第一个。这就是占位，从此轻塑就成为“中国第一个众筹微商”，持续享受这个定位所带来的红利。各位微商们，处处皆是占位良机，每一个细分领域，每一个跨界节点都是机会。例如，“中国第一个汽车微商”、“中国第一个C2B微商”等等。

经验之二：第三方机构背书，提升信任度。对于保健品来说，产品质量相关联的信任度是最重要的。光靠自己说自己的产品有多好，不会解决这个问题，最好的解决之道就是第三方权威机构背书！在轻塑的案例中，至少我看到了两个第三方的信任度背书。一个是京东，在京东众筹天使合伙人是最好的说明；另一个是日本，作为制造工艺最强之地，来自日本的联合创始人资生堂高级技术总监大友三男，技术监制的ERA日本株式会社，日本的原浆提纯、萃取、冷链技术等等都是这样。这种情况下，就解决了用户的信任度问题。权威媒体也是重要的第三方背书方，之前我提到的乡土乡亲微商的《南都周刊》封面文章，青年菜君登上新闻联播，都是很好的例子，报道虽然不能实际带来多少流量，但是却是永远的信任背书。

经验之三：创始人的故事，情怀与情感。我在另一篇文章中讲到，微商就是要发挥其中的“微”，讲述自己的独特故事。轻塑的品牌创始人李丹妮，有一个关于父爱的故事。李丹妮的少女时代为便秘所困，父亲常常骑车几公里去梅园采摘新鲜梅子，熬制梅汤，调理肠胃。长大后，李丹妮两次怀孕，异常发胖，进入黑暗岁月，多次痛苦的瘦身尝试，后来是爸爸的梅汤让她奇迹般变瘦……下面这个短视频拍的就很感人，父爱这样的情感故事，我看了也很有触动。各位微商们，你们卖的不是产品，而是要和用户进行情感交流，你为什么做微商？把背后的故事讲出来吧。

经验之四：厘清乱象，做旧秩序的颠覆者，新秩序的开创者。2014年，最乱的是微商代理。就像我那篇文章里面说的，乱意味着机会，如果你能廓清乱，带来新生，那么你就是胜利者。轻塑，将微商代理看做天使合伙人，提出：一年之内无条件退货，原价回购；连续五年，每年赠送1万元的轻塑产品；每年千万元的品牌及产品传播投入等等。与很多压榨代理的品牌商形成鲜明对比，虽然公司投入较大，但树立了自己新微商的形象。对于其他微商来说，你要思考，你的商业模式相比传统、旧有的是否有革新？例如，e洗车就是用移动互联网的模式革新洗车行业等等。一个革新者比起守旧者来说更能打动用户和渠道的心。

2015年，我明显感觉到，随着轻塑等众多实力型微商进场，微商秩序正在改写。只有那些真正注重产品质量，善于构建品牌、经营粉丝，真正与代理构建生态，真正以用户为中心的微商才能成为这个市场的主导。

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