产品推广怎么做，新产品推向市场四步法

一个女的，离婚了。因为身为银行高管的老公，竟然去PIAO了，还被派出所抓着了，让她去领。

接受不了！

这女的，走不出内心，无比痛苦，后来就参加了一些课程，希望借此走出来，找回新生。

胡律师，爱管闲事，非要开导开导她。

胡律师就带着她，做了一个随机调查……

随手拉过来一个同学问：“你PIAO过吗？”

PIAO过！

再拉过来一个，你PIAO过吗？

PIAO过！

全场40多人，答案竟然是一致的，这群人属于中产以上阶层，毕竟能花几万元来参加课程的，也不会是上班族。

有人说：“我太了解我老公了，他肯定没PIAO过。”

说明，你太不了解人性了！

好色是男人的属性，为什么你总是试图去改变男人的属性呢？

如果你试图改变，最终受伤的一定是你，前几天喝酒，喝的有点大，我问了我们圈内最儒雅最有魅力的一个大哥，平时做事说话都很正经。

我问的问题是：“大哥，你出过轨没？”

他说：“经常的！”

我突然觉得好心安呀……

胡律师说：“男人有两个模式，一个是人，一个是畜生，当他去嫖时，就是畜生模式，女人就需要这么安抚自己，这样才能保证自己不受伤。”

否则，就是使劲闹，使劲折腾，最终把自己老公推到别人床上了……

问胡律师，现在离婚率高不高？

他说：“有些城市的离婚率已经超过了结婚率。”

什么是婚姻的杀手呢？

自由恋爱！

什么是爱呢？

所谓的爱，就是喜欢加性冲动，一个男人对一个女人说“我爱你”，潜台词是啥？

我想跟你上床！

这里的爱是什么？

喜欢你的优点，喜欢你的长处，喜欢你的感觉，以及对你的性冲动。

这就是“自由恋爱”里的“爱”，那么真正的爱应该是什么？

接纳！

自由恋爱享受的往往是优点，分手的原因恰恰是因为发现了对方身上的缺点，这不是婚姻需要的爱。

什么婚姻最牢靠？

包办婚姻！

为什么呢？

父母比孩子对婚姻的态度更务实，眼光更长远，同时往往会门当户对……

胡律师说：“还有一点，嫁鸡随鸡，嫁狗随狗已经深入人心了，当蒙上盖头时，就已经铁心了。”

至于爱情重要，还是婚姻重要？

胡律师不谈这个话题，他只是讲述了为什么现在的婚姻制度下，离婚率如此高，只是分析了原因，他接触过太多离婚官司了，当事人往往会把心底最深处的东西告诉他，案例接触的多了，自然就分析出了规律。

胡律师的观点，永远都是犀利的，例如？

胡律师说：“一夫一妻制是不合适的，在生物界，一对一的繁育方式，往往是最低等的生物，狮子和老虎，都是一对多。”

听到这里，全场热烈掌声！

他讲的有道理吗？

从基因优化角度，是对的，动物界为了保证基因的优良性，一定都要进行大PK，让最优秀的种子留下来……

狮子、老虎都是要先决斗，胜者才有交配权，确保基因的优良性。

胡律师是个怪人，他出庭辩护前，往往会喝几瓶啤酒，昨天他来讲课，也要求先喝几瓶啤酒，他要求是两瓶。

中途，我发坏了，怂恿他再喝一瓶。

以前，我们旅行时，只要是把他喝的差不多，他绝对是主角，上次去黄河入海口，他喝的有点多，在车上给我们讲开了EMBA课，就是那个农妇和猪的故事。

昨天，老胡讲的真不错，有两点小遗憾。

第一、他的普通话不标准，外地人可能听起来有些困难。

第二、他语速快了一些，因为他想给我节约时间，原本是整个下午都是我的，上午的老师讲的太精彩，观众太热情，整个上午都赏赐给了他，胡律师就被排到了下午。

第三、年轻人太多，胡律师谈的这些话题，大家未必听的懂，甚至觉得太刺耳，与我们接受的传统教育和信息是不相符的。

老胡还谈到了一个观点，孩子是不应该教的，为什么呢？

孩子一出生就是天才，独一无二的，每个父母都这么认为。

但是，当孩子读书时，你慢慢觉得他不再是天才了，因为成绩不是那么优秀，你开始怀疑孩子的实力了。

实际上每个孩子都有独特的天赋，而且这些天赋多数不是展现在学习上的，胡律师就是这么教育孩子的：“你的竞争对手，都被父母和老师给扼杀掉了。”

做父母的，能够做到散养孩子，这是需要魄力的……

你想想，父母都不成功，还要求孩子听话，结果是啥？

要么，孩子没有思考能力和判断能力。

要么，孩子永远不如父母。

胡律师给自己和孩子反复灌输了一个观点：你比老爸老妈强多了！

要让孩子踩在自己的肩膀之上，视野更宽广，而不是活在父母的视野里，孩子比我们想象的有创造力。

我是最后一个出场，我想来想去，就是不知道应该分享点啥，而且我每天都写文章，哪有什么新鲜玩意了，我讲任何东西，都不会有新意的。

如果问我最大的感触是什么？

我觉得，就想祝贺晓燕，会议搞的真不错，一次性搞了300多人，来自全国各地，还是花钱买的门票。

2010年，我和刘克亚、王紫杰、王通、蟠桃五个人联合推广了一期类似的会议，才搞了300人，而且有不少是送票。

搞会议，最难的就是招人，因为现在会议太多了。

如果给王紫杰300人，现场他就能成交300万，至少分你150万，这样的事很适合我干，但是事后大家会骂死我……

晓燕做会议的初衷是赚点快钱，但是做着做着，她的方向就变了，她就是想把这场会议做好，不在乎能不能赚到钱。

我给她提过这个建议：“你一定要把焦点放到赚钱上，因为你是在创业，一切以利润为导向，在别人不反感的前提下赚到足够多的钱，就是成功的。”

张伟的微信，现在招募代理，我建议晓燕给张伟个机会，让他在会场上有发言时间，这样可以产生一部分代理，再分成就是了。

如果讲师煽动性比较强，300人至少能成交30人，30人就是90万，即便是分1/3也能创造30万的利润。

张伟现在跟A5合作了，A5在各地搞站长大会，基本每期都是300人以上，他们有这个影响力。

昨天，很多人拉我合影，我就觉得挺有意思的。

为什么平时我不爱照相呢？

因为，我太丑，我怕影响大家的看日记的情绪，我们往往因为一个人太丑而不再关注他，对不？

你有没有发现一个很有意思的现象？

有些对我有意见的人，就喜欢发我的照片！

不是说我装B之类的，我的确长的丑，而且不上相，我是个作者，我不希望跳到作品前，影响大家的阅读欲望。

但是，大家既然找到了我，我肯定来者不拒……

大家都承诺不发到网上！

张伟找了个台湾讲师，名气还不小，讲的是宏观趋势，说话像陈水扁，结果一个都没成交！

不接地气！

去年的时候，我跟牛哥去给PETER捧过场，我还上台分享过，我演讲的方式类似说话，傻呼呼的，貌似昨天大家也这么评价我。

我就觉得很害羞，感觉自己不擅长演讲，没调动起大家的积极性。

事后，牛哥高度表扬了我。

牛哥说：“你是最懂的抓住别人心的，仿佛是面对面听你谈话，在咖啡馆的感觉，而不是在上课，大家很容易接纳你，思绪瞬间就被你抓住了。”

也许是胡律师的观点，牛哥是在鼓励懂懂，让懂懂觉得自己的演讲是最出彩的……

假如，张伟的微信代理是我帮着推广，就在现场，可能真的能成交这么多，因为他自己说自己牛，没人相信，一定要让别人说你牛，你才真的牛。

我讲完以后，有个人接着成了焦点。

就是因为我无意提到了他，他的团队就他自己，一年利润千万，也不做电子商务，也不做淘宝，就是做国外项目的，跟随我7年多了，他叫刘红玉。

流量圈子里的人，应该都认识他，这几年很低调了，基本不露面，他连自己的手机号码都记不住，很少跟人打交道，这次出来还是因为女朋友想来听懂懂的演唱会了……

晚宴上，红玉就成了交际花了，是被交的！

红玉说：“现场，你应该给我个机会，说几句话，我就想说一句话，是懂懂带我进入互联网的。”

实际上，他跟着我的那几年很落魄，他是跟着惰惰以后才发财的，惰惰就是静水，前几年做网络的，应该都知道这号人物。

这也是我昨天的观点，我们创业时，一定要学会借助媒体，要么是自媒体，要么是传统媒体，一定要由别人来说你行，而不是你自吹自擂。

传统媒体也不如自媒体，因为，自媒体具有权威性，对粉丝有绝对的影响。

今年的海南队友，有个小曼玉，特别漂亮，她是用微信做面膜的，大家都请教她如何玩微信之类的。

实际上，当我深入接触以后，我才发现并非是靠微信做起来的，做网络最核心的点，一定是流量，她的流量是咋来的呢？

找微博上的那些模特给推荐！

模特说是用的这个牌子，在微信上找买的，把这个微信号推介了一下……

她的核心点，不是微信，而是借力自媒体！

金豆豆，做水机的，6个月做了300多家加盟店，叫水王星，其实我也没见过金豆豆，这次她来会场，多数人都认识她。

为什么呢？

我在日记里写过！

我才影响多少人？

很少，几万人而已，如果借力那些大V，可能一次就有几百万人知道了你，而且觉得你是靠谱的。

一定要学会借力自媒体，不能是硬广告，而是平铺直叙的介绍你，要把你的特质介绍出来，当初刘红波找我推广床垫，我想了想，如果我介绍床垫，肯定没人关注他，咋样才能让别人选择他的床垫呢？

第一、要突出刘红波的性格特质，绝不做贴牌，不做黑心棉。所以，我做了一期刘红波的专访，讲述了他的心路历程。

第二、要突出他的专业，讲述他做了17年床垫的故事，特别要提出一点，他提出打样标准以后，国内工厂打出的样品，竟然没有一家符合他的标准。

第三、要突出价格优势，不管你看中的什么品牌，什么款式，只要你发个照片给他，他就能帮你做出来，并且价格只有一半。

第四、要突出靠谱，说用的什么材质，就是用什么材质，可以随意拆开。

这样就可以把他的个人形象塑造起来，大家每当需要床垫时，自然就想到了刘红波，我身边朋友买床垫，貌似现在都买的刘红波的……

我觉得，选择他放心，真是应了那句话：因为相信，所以简单！

做宣传的最高境界是什么？

就是一直在幕后，让别人来介绍你，你永远都是个传说，那么你就会越来越火……

我跟晓燕也谈过，这是我最后一次登台，为什么呢？

对于一个写手而言，登台就等于把自己的遮羞布给掀开了，当没了神秘感时，说什么都不灵了。

我以前写过，刀郎露面后，就慢慢被遗忘了！

晓燕的成功，其实给了很多人启发，为什么呢？

她的名字，是什么时候才出现的？

今年去拉萨，那时她还是个华为工程师，接着辞职创业，辞职不是被我们忽悠的，她是想回家生娃了，然后决定搞这场聚会，我还真没刻意帮她推广过，如果真的帮着喊一嗓子，可能来500人没问题。

可见，有些事情，并没有想象的那么难，连一个女孩子都能搞这么大的摊子。

有人说：“晓燕的幕后有你们！”

还真不是，大家对她搞聚会，最初是持否定态度的，认为她搞不了，所以纷纷躲的远远的，大家都拒绝参加她的聚会。

后来，大家是被她的诚意打动了。

拉萨队友基本全部出动了……

全程我都没有参与，晓燕也很少找我，因为找我一次，我就打击她一次，全部都是她自己一步一步摸索出来的。

其实，能赚钱的机会很多，但是晓燕觉得已经赚够了足够的风头和人脉资源，至于收入已经是次要的，就没有想过去推销什么。

还有一点，这些人多是我的读者，她怕给我拖后腿。

如果刘克亚来参加这次峰会，绝对是另外一个场面，后端会设计的很严谨，很隐蔽，成功率会特别高，例如大家现场举手，谁愿意报名明年的峰会？明年限额300人，每张门票3000元，现场报名1000元，门票可转让。

门票接着就卖光了！

前些日子，有场50多人的聚会，讲师推销2万9的课程，成交了36人，这个比例高不高？

昨天，我也谈过这个观点，没事的时候，少参加峰会，真想认识谁，真想听谁讲课，就把学费当路费去拜访一下，顺便买点礼物，没人会拒绝你。

大家总是把别人想的太高……

我以前写过一句话：5000元的礼品，可以搞定互联网圈大部分人。

是你高估了他们！

礼品是送给谁的？

礼不送贵人，而是送给“桥”的，这是过桥费。

少听课，比什么都强，听多了，容易浮躁，而且讲师水分都很大，在现场我也谈过这个观点，在现实生活中，你可以观察身边人，一天纯利润1000元以上的有多少个，比例有多高？他们是不是属于你心目中的精英了？一年才多少钱？30多万而已！

别听他们扯蛋，动不动几百万，几千万，你以为那是越南盾呀？

即便是那些营销大师，你能喊出名字来的，看着一堂课能成交几百万几千万，实际上，他一年赚不了200万，过百万已经属于极品了。

是你把别人想的太高了。

很多人见到我，总是会说：“哪像你呀，年收入过千万！”

妈呀，受不了你，我一年赚个二三十万，我就高兴的蹦跳……

所以，要切合实际，别盲目放大自己的信念，看看粉丝数就知道了，你找出你认为很牛B的那些人的博客、微博，你看看他们到底有多少人关注？

发篇博客，能过300的，就属于名人了。

发篇微博，转载能过300的，就属于极品名人了。

是我们习惯了把别人想的太高大了，实际上并非如此，成为极品人士的概率只有万分之一，你凭什么相信你就是这万分之一？