app营销策略都有哪些（分享app营销模式）

APP发布前的准备

在计划发布APP之前，营销应早已开始。为产品建立预期，并确保在最终启动产品时，已经拥有一些潜在客户。

在APP周围创建内容

内容营销是一种行之有效的营销方法。数据显示53％的企业在制作内容上花费了金钱或时间。创建内容具有多种营销优势，包括建立行业权威并帮助潜在客户在搜索引擎上找到自己。也可以用于社交媒体推广。内容营销的策略将取决于企业的现有平台，如果已经拥有一个排名靠前的网站并已经投资一段时间，可遵循专门的搜索引擎优化策略。如果在社交媒体上有一席之位，则可以创建针对平台优化的内容。如果是从零开始的，并且没有任何后续内容，则可以创建各种内容组合，看看哪个是最有效的。创建内容时，需要确保质量高且对读者有价值，促销人员应该以关注客户利益的方式营销。

可以制作三种类型的内容：

网站内容

通常是博客文章或独立页面。如果有固定的网站访问者则可以在博客上写一篇文章，告诉读者正在开发的应用，可以解释为什么这是一个好APP，以及它将如何帮助人们。这将传播有关APP的信息，并建立预期。

创建针对搜索引擎优化的博客文章：以目标受众可能正在搜索的关键词为目标，以使自己更有机会在搜索引擎上排名。

在其他网站上活跃：积极在其他网站上发表博客来传播文字。例如：

访客留言：在具有与目标读者相似的读者群网站上进行访客留言，在新观众面前展示自己的网站。帖子应该是读者会感兴趣的内容，不是促销帖。但是，可以在帖子或简介中添加应用的链接。

媒体发布：如果没有自己的网站，借助其他媒体，更容易在搜索引擎可显示，并可以在自己的社交媒体帐户之间共享。

在问答应用上回答问题：尽管知乎、百度知道、爱问知识人等等并不是严格的博客平台，但如果答案对读者来说有价值，那么回答问题是一种不错的推广方式。

视频推广

内容营销早已不止博客，视频更是一种非常有效的方法。即使资源不多，也可以通过多种方式制作宣传视频来展示应用的优势：

展示应用：通过直观地显示应用功能，快速展示它如何使用户受益，并回答用户的问题。

在应用商店列表中使用视频：许多应用开发人员选择在应用商店列表中包含视频，这使用户可以轻松地在下载之前深入了解应用。提供应用内的免费内容，促使下载。

品牌推广：视频是树立应用品牌的好方法。使用一致的颜色、字体和图像将应用与品牌相关联。

建立高转化率的应用下载链接

所有这些内容的目的是让用户下载APP。需要为APP创建一个页面，引导读者至此，阐明其优点和功能，潜在客户会获得在该应用如何获得帮助的更多深入信息。可以使用号召性用语言将客户定向到应用商店链接，或要求他们进行预注册，以评估受众对APP的感兴趣程度。使用此页面收集预注册信息，最简单方法是在目标网页上收集电子邮件地址。然后，让这些人随时了解APP的进度，并在准备就绪时通过电子邮件将下载链接发送给他们。苹果 App Store和Google Play都允许开发人员使其应用程序预注册。可以使用优惠来鼓励预注册，包括：APP费用折扣；订阅免费试用；应用内免费赠品；访问应用的Beta版等。

APP上线前，要做的最后一件事是在Google Play和App Store上创建优化的应用列表，以方便人们搜索时找到它，并增加看到该列表应用的下载量。同时考虑人们在寻找同类应用时将使用的关键词，优化搜索列表。

由于大多数人会在智能手机上查看应用商店列表，因此应针对在移动设备上访问的用户优化列表。为此，标题要明确应用功能，充分利用Google Play上的第一行说明或者App Store上的副标题，在Google Play上最多可以使用80个字符，而在App Store上只能使用30个字符。

发布应用的Beta版

许多开发人员选择在发布完整版之前发布测试版。向少数测试人员发布该应用可以在向公众发布之前，帮助找出其中的问题。将应用发布给Beta测试人员可以建立预期，利用这一机会获得早期访问权，以此作为进行预注册的一种方式。而且，使用应用的人会倾向于在社交媒体或他们的博客上谈论它。

APP发布的营销策略

制定好推广策略将促进应用成功发布。

充分利用社交媒体受众

可以使用以下策略来提高在社交媒体上的曝光率：

比赛

竞赛是激发热情的好方法可以扩大客户群，宣传即将推出的产品，并增加社交媒体关注或电子邮件订阅。首先，必须拿出有趣的奖品和预算。 Snapchat推出时的比赛，赠送价值10,000美元的相机设备。尽管可能没有这么大的预算，但是仍然必须找到一种方法，以提供有吸引力的内容。

参与比赛的方式有：

分享或转发该帖子：易于操作。参赛者只需分享即可获胜。尽管这是参加比赛的一种被动方式，并且可能不会带来太大影响，但这会在社交媒体上传播该帖子。

为朋友加标签：因为参加比赛的人要选择一个特定的人与之分享，这些传播是定向的，虽然这意味着最终的总观看次数可能不如分享次数那么多，但它却创造了更多的个人纽带。

摄影比赛：参赛者需要大量的努力来制作照片、视频、内容等，尽管这会导致总体上参赛人数减少，但这说明参加比赛的人对该产品（或该奖项）非常感兴趣。

注册电子邮件：从注册的电子邮件列表的人员中选择胜出者，好处是可以有效地构建电子邮件列表。但是没有与社交媒体进行互动，这意味着难以获得整体受众的增加。

有影响力的营销

在社交媒体上建立受众群体，要让目标受众的影响者谈论该应用。让有影响力的人来推广：这是最简单方法，但是要花不少钱。尽管成本有所不同，但Digiday的估算显示，预算是每千名关注者10美元。选择有影响力的人时，要确保选择与目标受众具有相似受众群体的人。

利用微影响者：如果没有足够预算，可以利用现有受众群体中的微影响力的人。如果你认识的人喜欢你的业务，可以为他们提供高级预览，希望他们在其平台上谈论你的产品。尽管这些影响者可能没有那么多的追随者，但如果可以在少数几个影响者中抢占先机，也可以吸引大量的受众。

受众共享

这是使用社交媒体获取曝光度的一种免费方式，如果另一家公司有同样的受众群体，则互换推广产品。选择交叉推广时，应选择关注者数量与兴趣均与你相似的，产品是相关的，不是竞争的。

吸引媒体关注

这是吸引到不是您自己的大量受众的最佳方法。

新闻稿：创建新闻稿时，关注令人兴奋或独特的事物。仅仅说发布一个应用并不能引人兴趣。应专注于应用如何使使用它的人受益。

评论：展示评论利用共享受众。确定目标受众可能访问的网站，选择具有较大目标受众的较小站点可能比具有广泛受众的较大站点更好，较小的站点和博客更有可能评论您的产品。

列出目标网站后，写一封简短的信息来出售您的应用。大多数网站都不想被用于免费广告，因此须调整宣传方式，以说明为什么对您的应用进行评论会对网站的受众感兴趣。

希望网站尽可能容易地检出您的应用，因此须提供指向下载页面的直接链接。如果应用是付费或基于订阅的，则可能会发现为审阅者提供一种免费访问该应用的方式可以增加获得审阅的机会。

了解网站访问者数量以及可能通过应用访问特定页面的人数信息。还可以要求网站提供查看者分析数据，以确保网站的受众群体是您要定位的受众群体。

不能保证产品一定会获得正面评价，因此应准备好承担这种风险。

付费广告

如果有预算，可以使用付费广告。

在搜索引擎上刊登广告

可以设置预算，选择要将应用定位到谁。将广告放置特定搜索列表中，可以将应用展示在积极寻找的用户面前。

社交媒体

社交媒体不仅可以定位确切的买家身份，还可以定位在他们的移动设备上使用社交媒体的用户，这意味着他们距离下载产品仅一步之遥。

APP发布后的营销策略

成功发布并不意味着推广工作已经结束。仍然可以做很多事情，以使应用吸引到尽可能多的人。

要求评论

使用过移动应用的人都会熟悉“您喜欢这个应用吗？”弹出。令人讨厌的是，它被广泛使用，因为它是开发人员让现有客户查看应用的有效方法，可以在应用商店排名中产生很大的不同。

要求用户查看您的应用，必须将功能内置到应用本身中。这可以由开发人员或通过插件完成。请求评论时，要：

确保及时完成请求

您不希望立即提出评论，因为用户将没有机会使用该应用。相反，当用户完成某项工作时，是要求进行评论的时机。例如，一旦用户完成了第一级游戏就可能要求游戏进行评论，或者一旦用户添加了一定数量的信息，播客应用就可能要求进行评论。

方便用户发表评论

许多应用都允许用户选择星级而无需离开。这可能会增加用户留下评论的机会。许多应用继续要求评论，直到用户离开或要求该应用不再显示该消息为止。

鼓励正面评价

许多应用程序通过“您喜欢这个应用吗？”这样的问题来鼓励正面评价。如果用户回答“是”，则他们有机会发表评论。如果他们拒绝，他们将客服团队进行交流。这样将减少用户留下负面评论的机会，同时允许开发人员得到通知并解决潜在问题。

参与客户评论

评论很有用因为用户在下载之前通常先查看评论评分。Apptentive的研究发现，只有15％的人会考虑下载具有两星评价的应用，而96％的人会考虑下载四星应用。

由于应用的总体评价在列表中占据突出位置，任何负面评论都可能对有多少人下载应用产生影响。如果收到负面评价，不要失望。通过阅读负面评论，可以了解人们对应用不满意的原因。尽管您可能不喜欢他们所说的话，但是如果很多人都在说同样的话，则可能表明存在问题。

此外，用户可以编辑他们的评论。如果有人对应用的特定部分发表了负面评价，则可以提供帮助或更新解决问题。这样做可以使用户升级他们的评分。

用户推荐

一旦拥有了喜欢您的应用的坚实的用户基础，就可以通过创建推荐方案来鼓励他们推广有关该应用的信息。通常可以向推荐人提供推荐朋友下载应用的好处，并为接收人提供注册的好处。

折扣或推荐奖励：现在很多应用都给予用户推荐现金奖励或者优惠折扣。

基于免费赠品的推介：某些应用向用户提供免费赠品以推荐他们的应用。可以采用免费试用（Evernote）或增加存储量（Dropbox）的形式。

邀请朋友按钮：某些应用要求用户邀请他们的朋友，可以执行此操作的应用包括社交网络、多人游戏等。

交叉推广：注册广告交叉促销平台，在应用上展示广告，获得积分，并将其用于在已注册该服务的其他应用上投放广告。

总结

创建出色的应用只是开始，在计划发布之前，营销工作应该早就开始，以确保发布时处于有利地位。应用发布后，也应持之以恒，确保稳定的下载流。